愛登堡（廈門）品牌營銷有限公司常務(wù)副總經(jīng)理王家永說，近些年，不管是商務(wù)男裝、女裝，還是休閑裝品牌都順應(yīng)了消費(fèi)群體的需求，朝著大時尚大休閑方向發(fā)展，愛登堡作為傳統(tǒng)商務(wù)休閑品牌也不例外，2009年就推出了愛登堡家族時尚分支——愛登堡·英倫新貴。

    與勁霸、柒牌、利郎男裝品牌不同，高爾普自2004年就定位為時尚休閑風(fēng)格，并一度掀起懷舊復(fù)古風(fēng)潮。經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，高爾普形成了獨(dú)特的品牌文化理念，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國。事實(shí)證明，正是這一獨(dú)特的風(fēng)格定位，讓消費(fèi)者記住了高爾普。

    企業(yè)如何打好時尚牌

    正大（中國）服飾有限公司品牌總監(jiān)張春曉說，相比運(yùn)動服飾，時尚休閑服飾的運(yùn)營要復(fù)雜得多。企業(yè)需要投入的成本高，從研發(fā)到市場渠道、管理團(tuán)隊都要重新整合。轉(zhuǎn)型過程困難重重，很多企業(yè)主都難以堅持到底。“轉(zhuǎn)型并非一朝一夕就能完成，需要企業(yè)不斷探索。這個過程不管如何曲折，踏出了第一步，就要沿著既定的方向前進(jìn)。”他認(rèn)為，在轉(zhuǎn)型過程中，品牌始終要有自己的靈魂，圍繞核心要領(lǐng)，逐漸調(diào)整和改正執(zhí)行中的錯誤環(huán)節(jié)，優(yōu)化和升級品牌形象。現(xiàn)代消費(fèi)群體更加關(guān)注商品和服務(wù)質(zhì)量，而非品牌知名度。因此，要讓消費(fèi)者忠誠于品牌，一方面要做好產(chǎn)品，另一方面要重視口碑傳播，拉近與消費(fèi)者的距離。

    他說，時尚休閑品牌最擔(dān)心商品滯銷問題。運(yùn)動品牌產(chǎn)品品類變化不大，庫存可通過打折促銷的方式消化，而時尚休閑服飾講究流行色彩、面料的搭配。一旦過季，產(chǎn)品就可能成為永久庫存。因此，時尚服飾企業(yè)對市場要有高敏銳度，能做到快速反應(yīng)。

    商品價格如何與商品價值匹配是時尚休閑服飾行業(yè)面臨的一大問題。張春曉認(rèn)為，國內(nèi)服飾品牌運(yùn)營操作缺少規(guī)范性，高成本壓力下，產(chǎn)品定價虛高。一遇庫存問題，產(chǎn)品就打折促銷，如此，企業(yè)容易陷入惡性循環(huán)的境地，影響企業(yè)的正常贏利。因此，從源頭控制成本，合理規(guī)范定價系統(tǒng)也是品牌發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

    如何轉(zhuǎn)動“時尚”車輪

    對于企業(yè)家們來說，他們理解的時尚是有別于消費(fèi)者心中的時尚。服裝品牌的最終受眾，是廣大消費(fèi)者。因此，在運(yùn)營服裝品牌時，需要換位思考。消費(fèi)者需要什么，消費(fèi)者追求什么，作為“時尚”領(lǐng)頭人，心里要有清晰的大方向。

    泉州武侯策劃有限公司董事長、中國營銷學(xué)會常務(wù)副秘書長侯昌武說，現(xiàn)在服飾產(chǎn)品研發(fā)有一個普遍的路子——買手再研發(fā)。ZARA就是典型的采用買手經(jīng)營模式的品牌，買手收集完時尚信息，后由設(shè)計師分析，然后才是創(chuàng)作，讓產(chǎn)品保持“ZARA風(fēng)格”特色。“大牌服飾是經(jīng)過專業(yè)團(tuán)隊研究和討論的，他們掌握了當(dāng)下流行信息，能把脈未來趨勢，有的大牌甚至壟斷了未來的一些功能性面輔料，可以讓市場沿著他們的方向走。”但他也強(qiáng)調(diào)，企業(yè)不能一味照搬照抄國際大牌的產(chǎn)品，否則，就失去了品牌獨(dú)特性，要學(xué)會模仿與創(chuàng)新相結(jié)合，走出品牌的自我風(fēng)格。

    侯昌武認(rèn)為，不同年齡階層，其產(chǎn)品需求及消費(fèi)能力各有不同。企業(yè)要做的，首先是清晰地界定目標(biāo)消費(fèi)群體，潛心分析特定年齡階段人們的喜好及穿著習(xí)慣、知識文化程度、思想觀念等，將這一市場做精做細(xì)。

    其次，明確市場終端定位。“城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人思想觀念不同，這種差別較為細(xì)微，因?yàn)槟贻p人樂于接受新事物。定位為年輕消費(fèi)群體的品牌主要探究城市人的生活習(xí)慣等。而如果品牌定位的年齡段相對成熟，并且主攻三四線市場，就絕對不能模仿一二線市場中大牌服飾的風(fēng)格。”