奢侈品的漲價問題已成為業內不成文規定，每年調價一兩次，每次漲幅3%-5%左右，正是這樣看似小踏步地前進，讓奢侈品也成為一種實在可靠的投資品。但今年的漲價似乎來得不那么尋常。小編為你揭秘，奢侈品，你為何在不停的漲價？
如果7年前，你有魄力和眼光購買了“LADYDIOR”包包，你肯定比其它投資賺的更多。因為7年后的今天，它的價格已經從1.4萬元飆升到3.2萬元。然而，在價格上調12%后，迪奧的“LADYDIOR”款皮包仍處于“不一定有貨”的熱銷狀態中。
奢侈品的漲價問題已成為業內不成文規定，每年調價一兩次，每次漲幅3%-5%左右，正是這樣看似小踏步地前進，讓奢侈品也成為一種實在可靠的投資品。但今年的漲價似乎來得不那么尋常。
往年奢侈品漲價都集中在7、8月，但今年大部分都提前到4月份，LV率先在網上為漲價造勢。10月，LV法國官網價格又全線上調，幅度有大有小，按照款式不同和限量版等區別劃分尺度，但韓國中國香港等地區價格還未有所變動。
隨后而來的漲價潮更加兇猛，香奈兒、賽琳、古馳等紛紛漲價，就連雅詩蘭黛最近也跟著漲價，而且幅度最高的達到20%。
“一般情況下，奢侈品牌集中在七八月集體漲價，但今年的漲價潮來得更早。”奢侈品研究專家周婷表示，奢侈品漲價更多是為了保證其在業界和消費者心里的高端地位。這意味著奢侈品牌是依據市場需求和銷量來決定是否漲價。而且，根據商品類型不同漲幅也不同，經典款的提價相對較高。
事實上，奢侈品牌的漲價營銷也起到了既定效果。據不少奢侈品牌銷售人員表示，盡管價格有所提高，但大多商品還是處于供不應求的狀態。
歐元貶值、關稅問題成漲價元兇
有數據顯示，歐洲奢侈品接連遭遇“被貶值”現象，歐洲奢侈品集團的價格戰略很清晰，就是要隨著社會的發展，一直保留品牌的高價值形象，一旦有任 何影響奢侈品牌形象縮水的因素出現，都會導致奢侈品漲價。如果不及時調價，可能會走向皮爾卡丹和夢特嬌的悲慘境地，淪為一個普通品牌，其形象價值更是一落 千丈。
中國已成為奢侈品消費大國，在全球市場不景氣的背景下，很多奢侈品將中國市場視為“救世主”。而從相關的統計數據來看，中國每年活躍的奢侈品購買用戶高達1300萬。但由于國內的奢侈品價格高于歐洲市場大約40%，所以很多客戶都是在國外消費。
肥水當然不想流到外人田，為拉動國內經濟增長，這兩年，關于降低奢侈品進口關稅的問題成為熱門話題，以此試圖降低國內奢侈品居高不下的價格。業 內人士曾預計，如進口關稅確定下調，其幅度最高將達到15%，化妝品與煙酒等商品將率先降價。假如降低2%—15%的進口關稅，那么終端市場產品價格最高 降幅將達到12%。
而這種設想似乎并沒有得到關稅專家的認可，有專家甚至認為，只要國內對國外奢侈品的追逐熱情不減，關稅降為0，奢侈品價格也不會低。
一位業內人士曾透露：“奢侈品品牌的定價是基于市場進行調控的，而這一調控正是基于不同市場消費者的購買力。一般分為三個市場：歐洲市場、中國市場和北美市場。其中亞洲市場的價格最高，尤其是中國，因為中國市場很大，購買力也很強。”
對于瘋狂的漲價潮，世界奢侈品協會發布了奢侈品牌全球定價公式，以皮具、服飾、箱包等快消品為例(不包括珠寶、名表、化妝品和香水)，其中中國市場的定價為：
原材料5%+加工成本10%(含設計、成品加工、運輸)+利潤保有率45%(品牌定價與年度價格漲幅)+廣告與公關活動成本8%(年度)+專賣 店年度拓展成本6%(含商業便利條件)+人力資源團隊成本10%(年度)+進口關稅、消費稅部分增值稅等綜合稅率平均值16%=中國市場零售價格。
而與此相對的歐洲市場和北美市場的原材料價格比例都為5%，但利潤保有率卻分別為20%和30%，原低于中國的45%的利潤保有率。
縱觀奢侈品的發展，不斷漲價無疑成為其最重要的營銷策略。但對于不同品牌，漲價策略會略有不同。總體來看，香奈兒包包的漲價頻率逐步降低，因為其包包類的產品變化不大，消費者會產生審美疲勞。
而后來居上的賽琳卻漲勢兇猛，“賽琳的mini型號笑臉包剛上市的時候才1.1萬元，短短幾年時間就飆漲到了目前的近1.8萬元，一直是我們的 爆款，甚至要等3-6個月的時間才能到貨。”一位奢侈品銷售人員這樣說。其原因在于作為一個新秀品牌，知名度和美譽度不斷攀高，越來越受消 費者的青睞和認可，漲幅大也就不足為奇了。
價格與銷售量之間成正比關系，這明顯違背了普通的經濟學常識，但這似乎在奢侈品行業太正常不過了。就連很多奢侈品從業者也很驚訝這個“越漲越買”的奢侈品怪圈。
“消費者購買奢侈品更多的是一種精神層面的需求。生活必需品如果降低價格可以吸引人的眼球，但奢侈品如果價格太低反而無人問津，對于購買奢侈品的消費者來說，能在漲價前買到產品，就是賺到了。”一位品牌銷售商表示。
歐洲奢侈品提價 抑制中國人出國購物積極性
奢侈品巨頭計劃提高歐洲市場價格以縮小與中國市場價差，增加中國國內市場消費。普拉達等奢侈品公司則可能有更多動作。普拉達發言人說，如果歐元持續疲軟，那么為了減少與中國的價差，我們可能會考慮將產品在歐洲的價格提高最多10%，當然我們不會提高在中國內地的價格。
奢侈品巨頭路威酩軒集團前不久說，由于海內外差價創下歷史高位，其在華業務目前受到了影響。該集團首席財務長吉約尼雖然沒有說會提高公司產品在 歐洲市場上的價格，但強調了會影響該集團價格決策的幾項因素。吉約尼在與分析師舉行電話會議時說，我們將采取一切最有利于路威酩軒利潤的措施。路威酩軒拒絕透露詳情。
奢侈品行業正在想方設法解決一個問題，而這個問題來自中國該行業最重要的業務增長點之一。歐元乏力，再加上中國對奢侈品征收的高額關稅，使得中國內地與海外的奢侈品價格形成了巨大差距。歐洲市場的奢侈品如果提價，將會縮小與中國內地的價格差。同一款奢侈品在海外的價格比在中國內地的價格一般要便宜40%，這主要是因為中國對進口奢侈品征收高額關稅。
中國出境游業務近年來蓬勃發展，這一定程度上是因為中國人受到了海外奢侈品的吸引。據境外旅游購物服務公司環球藍聯統計，中國人每到歐洲、新加坡和香港這樣的地方進行一次出境購物游，都要花掉差不多1.1萬歐元。
奢侈品公司在擴大中國業務方面投入了巨資，因此它們希望得到回報，但中國消費者并不在離家最近的奢侈品店里消費，而是趨之若鶩地到海外購物。其中的緣由很簡單。路易威登最具代表性的配飾之一、人氣頗高的手提包Speedy 30在北京和上海的售價是人民幣6100元(合964美元)，而歐洲的售價為500歐元(約619美元)。
同樣，香奈兒手袋Timeless Classic Flap在法國的零售價為3100歐元(合3839美元)，而同一款產品在中國內地卻賣到3.7萬元(約5850美元)。
最近幾個月，隨著歐元兌美元和人民幣匯率下跌，上述奢侈品價格差異進一步擴大。去年以來，歐元兌美元下跌了約15%，而歐元兌人民幣則下跌了近16%。
Tradition Securities and Futures S.A.分析師蓋約特說，價格差距越來越大，非常不合理，企業需要迅速做出反應。
經紀公司里昂證券亞太區市場分析師余雅樂說，中國消費者很可能將繼續到海外大筆購物，因為奢侈品商在歐洲的漲價幅度不大可能超過5%到10%。
但是，他們可能會減少購買量。前不久的一個上午，Alison Jiang在巴黎有名的百貨商場的香奈兒門店外排隊，她說，她計劃最大限度地利用自己的首次歐洲之行，以便宜的價格購買一些設計師作品。但是這名中國籍女 士說，如果歐洲的奢侈品漲價，她肯定會減少購買支出。
國內奢侈品市場增速放緩 漲價仍是主旋律
巴寶莉發出盈利預警，讓整個市場相當意外。近日，巴寶莉(Burberry)公司公布了近期零售狀況，其銷售數據是自金融危機以來最糟糕的，有分析認為，以中國為主的亞太需求的增長不像以往那樣迅猛，歐元區動蕩等原因，引發市場擔憂奢侈品行業出現發展放緩。
多家奢侈品上市公司發布的財報數據均顯示其在華銷售增速明顯下滑。有機構甚至判斷，30%左右的中國富豪將縮減購買奢侈品的開支。巴寶莉集團在 聲明中指出，集團名下開業超過一年的店面，銷售額在截至9月8日結束的10周中增幅為零。
這遠低于截至6月30日結束的一個季度中6%的同店銷售額增長。巴寶莉集團隨后說，公司全年盈利預期可能會是在市場預測范圍的最下端位置。
據報道，巴寶莉財務總監斯泰茜·卡特賴特(Stacey Cartwright)表示：“我們知道并非只有我們受到影響。”她稱，其他一些歷史悠久的“老字號”品牌也受到了影響。這番言論被視為奢侈品行業的不祥 之兆，并引起奢侈品行業強烈反應，PPR、路易威登集團和瑞士厲峰集團均受到沖擊，股價大幅下挫。
事實上，普拉達的財報顯示，其在中國的市場份額下滑，比其12個月來的高點降低了25%。此外，路易·威登和蒂芙尼等品牌，近期在中國的市場份 額也有所下降。手表行業也出現了需求減弱的跡象。
據介紹，瑞士歷峰集團旗下鐘表和珠寶品牌卡地亞CEO福納斯日前透露，中國對卡地亞高端手表 的需求正在減緩。中國最大名表零售商亨得利控股有限公司近日也透露，最近幾個月以來，國內對高端手表的需求增速已放緩至個位數。
為何每年還固定漲價?一方面是奢侈品牌財報數據疲軟，需求乏力，另一方面奢侈品牌并沒有放慢其預備提價的腳步。業內人士表示，年中折扣是奢侈品營銷的插曲，漲價并不 斷拓展新店，才是品牌發展的主旋律。意大利奢侈品公司喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani SpA)今年6月宣布，它將在中國內地目前289家門店的基礎上再增100家。德國Hugo Boss AG今年5月表示，未來三年將在中國內地的門店將接近150家。
一位奢侈品買手透露：“奢侈品漲價已是每年的例牌，關鍵就看它每次漲價的不同的時間點。再說，不漲價，如何保持奢侈品所謂保值增持的品牌地位和營銷策 略。”但也有市場人士質疑，若漲價和打折同時進行，這其實只是品牌博弈的手段之一，只是，消費者真的會愿意為此買單嗎?
