透過高昂數據表現 ,重新審視2019驍勇服企逆風增長的秘密
2019年，作為時代跳躍的重要節點，注定是充滿考驗與挑戰的一年，對于中國服裝行業而言，更是快速變革與極速更迭的一年。
在經歷前幾年行業產能過剩、市場競爭加劇的沖擊后，許多服企走進前端跟不上需求、后端庫存積壓的困局，抗風險能力較弱的小微企業，更是直面營業額斷崖下滑的生存危機。與此同時，隨著短視頻和電商直播的井噴式爆發，零售端“多款式、小庫存”的柔性需求倒逼傳統供應鏈跟上“速度”，也讓一批幕后廠商有了破局走到臺前的通路。
當全球紡織服裝經濟進入供應鏈多元和高質量發展的新時代，盡管整體市場日趨動蕩、人人思危，但仍有勇士實現突破、邁上高峰。
老牌羽絨服大企波司登正是其中的明星翹楚，波司登在2019年創造佳話，不僅在時尚表現度大增，與前愛馬仕總監高緹耶發布聯名系列，吸引到楊冪、李宇春等一線明星前排看秀，更在“暖冬”之下業績彪人，營業數據全線看漲。
根據波司登半年報（2019年4月1日至2019年9月30日）數據顯示，報告期內波司登實現營收44.36億元，同比增長28.8%；實現凈利潤3.43億元，同比增長36.4%。這一數據與其2013-2016財年，因跑馬圈地式發展庫存高企而連續三年業績負增長，形成鮮明對比。
事實上，波司登的逆勢而上得益于其后期的系列舉措——在完成反季促銷、降低新品生產、提升整體供應鏈效率等措施出清庫存后，波司登于2018年聚焦羽絨服，借“國貨潮”之勢，通過一系列品牌建設、產品研發投入及供應鏈升級，正式開始走中高端轉型之路。如今，第二年的轉型關鍵期已過，波司登傲人數據成為這一階段舉措明智的最好證明。
除知名商業服裝品牌在臺前表現優異，行業年終盛會Fashion Source2019秋季展上，一批優秀制造商企業和品牌也因業績出眾，成為年度出圈對象。其中，既有歷年積淀聲威的常青元帥，也有驍勇善戰殺出重圍的新任黑馬，他們的逆勢上揚，為2019畫上了濃墨重彩的一筆。
研發，滿足消費者個性化選擇
浙江點線面紡織品公司（羽絨服面料成衣）
前身是染廠的浙江點線面紡織品公司，于2007年獨立發展成為羽絨面料及成衣加工廠，經歷了從數碼印花、羽絨衣印花，到羽絨面料供應和羽絨成衣出品等一系列的發展，點線面在今年完成近50%的增長，這個增速在遇冷的大環境下不可謂不驍勇。
雖是從上游面料起家，但點線面董事長趙玉峰早已深刻認識到，面料商與供應商、品牌商之間其實是合作與聯手的關系，所需共同面對的真正下游是服裝市場上的消費者。因此，趙玉峰更側重于對消費者的直接分析，并判斷出當今消費者的兩大特點——其一，隨著信息化的發展，消費者越來越傾向于個性化和差異化選擇；其二，消費者對永遠以時尚、舒適、功能等綜合性價比為產品需求核心。
因此，在成衣工廠仿版火熱前幾年，點線面就拋棄“爆款思維”，堅持從羽絨原料開發到單品多樣化，持續不斷進行系列化產品研發。今年，點線面研發投資更高達一千多萬，就是希望以此在原料上涵蓋更多品類，成衣設計上產出更多羽絨單品，以滿足不同消費者的多樣化需求，從而在長遠發展里領先于其他公司。
聚焦，“一生只做一件大衣“
成都今時秀服裝有限公司（大衣成衣加工）
業績大好的還有“一生只做一件大衣“的成都今時秀服裝有限公司，在大衣銷量嚴重下滑的近幾年，今時秀持續增長，今年增量直達20%。Fashion Source2019秋季展上，今時秀對接優質客戶二十余家，欣喜之余也讓他們對下一年的發展信心更足。
據悉，早在四年前，成都今時秀服裝有限公司董事長楊孔杰就對市場有過深度洞察：要想走得更遠，就要聚焦在一個方向上，而今時秀的選擇是品質。
深諳“時尚是需早做準備”的道理，今時秀從最初的原料開始嚴格把控，與面料供應商達成戰略合作關系，共同品控原材料質量——今時秀不僅只選最優質的澳大利亞進口羊毛，并早早簽下訂單以保證大衣品質基礎。在大衣的版型、顏色等時尚維度也緊跟流行風向標，早做數據收集、調研，為新一季的研發打下基礎，一縱一橫的高要求經緯，決定了今時秀羊毛大衣產品的品質深度。
在服裝這類剛需產業里，優勝劣汰往往是必然結果，而這中間需要經歷市場的大浪淘沙。今時秀在經歷行業大洗牌依舊呈日趨壯大之勢成長，就是其堅守品質的最佳印證。
行銷，穩定“壓艙石”大客戶
常州迪爾毛紡織有限公司（大衣面料成衣）
江浙大戶之常州迪爾毛紡織有限公司，今年在毛紡織面料和成衣方面都保持了穩中前行的增長量，與增長最直觀對應的就是銷售表現，而迪爾提增長的重要舉措是維護多元化的銷售體系。
在客戶結構上，迪爾既與優衣庫等海外品牌合作外銷，也給如影兒、海瀾之家等本土男女裝大牌長期供應。經濟下沉周期，買方市場占據主導地位，迪爾通過與客戶默契溝通、開放更多權限等方式護住大的壓艙石，以保證企業的穩定供應需求。
在自我進階上，迪爾則追求在信息快返中做得更好。“一個新顏色能在五天內出成品”—— 迪爾總經理徐嘉誠表示，在現代信息即財富的大環境里，迪爾必須要做到高效的信息快反才能適應需求。與此同時，隨著市場小批量客戶增多且大都要求現貨，迪爾也根據市場情況做了相應改變，在成衣產品上盡量往柔性供應鏈靠攏。徐嘉誠表示，“雖存在產品制造難度，但這屬于趨勢，也是工廠必須經歷的陣痛。”
轉型，電商直播紅利期擴充渠道
杭州達碩服飾有限公司（羽絨服成衣加工）
“客觀數據上，今年的增長量在20%-30%間，算是一個相對滿意的數字。”杭州達碩服飾有限公司（品牌：達尚古）的營銷總監黃浩如是說。雖然今年服裝行業遇冷，但是達尚古也通過“拓寬渠道”找到了自己的一條“越冬之路”。
現期，達尚古是“大額訂單”和“零售單品”兩手抓。由于長期打下的穩定合作關系，達尚古手上已有不少大品牌客戶，他們相信只有能夠持續地給客戶帶來直接利益，并且在客戶中形成口碑效應，達尚古才能在服裝行業中擁有自己的一席之地。
在著力推進的零售渠道上，達尚古選擇更為年輕化、時尚化的直播平臺進行孵化。作為電商大本營“杭州”的本土企業，達尚古早就嗅到了網紅直播的商機，旗下上線兩年的品牌電商直播，通過分發產品新系列分支等手段，在今年為達尚古整體創造近30%收益。未來，黃浩表示達尚古還會將注意力繼續放在線上渠道，并有意建一個專門的直播孵化平臺，為后期羽絨品牌做深遠鋪路。
開副線，保證品牌可持續性增長
獨立設計師品牌in jocosist
盡管獨立設計師品牌一直處于行業高熱區，但面對日趨白熱化的競爭態勢和可持續發展的壓力，轉型與增量在獨立設計師間的討論也從未停止。 Fashion Source2019秋季展上，歷來業績表現優異的in jocosist也做出了一些改變。
據in jocosist品牌創始人兼設計師李靜透露，盡管業績同比去年已經上升將近30%，但今年數據在Fashion Source2019秋季展期間仍在上漲。其中，最主要的體現就是幾條副線的開設——新增男裝、童裝及一條更年輕運動的產品線，逐步從單一的女裝向多品類、多風格的成衣線轉型，并將在同一個店鋪和銷售渠道共同體現，以此提升產品連帶性。李靜稱，這一舉措將在拓寬產品寬度啥同時，拉開年齡廣度，并轉變成以“家庭”為概念的品牌設計出發點，由此構建出新的品牌故事與最終呈現方式。
明年，in jocosist預期會在童裝跟男裝板塊投入更多研發成本，讓整體調性以及產品結構都逐步明朗豐滿，以此推動品牌持續性增長。
