導(dǎo)語：SIUF2018中國（深圳）國際品牌內(nèi)衣展招商季！

一年一度的SIUF成為內(nèi)衣圈里的重要“節(jié)氣”，2018年SIUF展開始招商！

壹：獨(dú)門生意，春江水暖我先知

一年一度的SIUF中國（深圳）國際品牌內(nèi)衣展已成為業(yè)內(nèi)的重要“節(jié)氣”。內(nèi)衣行業(yè)最大的展會(huì)——SIUF中國（深圳）國際品牌內(nèi)衣展成為這個(gè)行業(yè)里的“獨(dú)門生意”。

2017年深圳內(nèi)衣展展覽規(guī)模達(dá)73000㎡，全球參展企業(yè)825家，涵蓋了中國、日本、印度尼西亞、德國、法國、意大利、以色列等25個(gè)國家和地區(qū)，通過六個(gè)展館展示了國內(nèi)外知名品牌、供應(yīng)商、制造商、電子商務(wù)等，引領(lǐng)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新方向和流行趨勢(shì)，時(shí)尚天下，寡占三分。

SIUF之于內(nèi)衣行業(yè)，以及業(yè)界人士而言，是每年必不可少的一場(chǎng)“盛會(huì)”。對(duì)剛剛?cè)胄械男卤鴣碚f，一年一度的中國內(nèi)衣文化周暨SIUF深圳內(nèi)衣展是必逛的項(xiàng)目之一，通過這個(gè)平臺(tái)能夠最快速地掌握國內(nèi)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)的大致情況；對(duì)于入行多年的行家來說，展會(huì)也成為每年一度的必須出席的場(chǎng)合，除了必要的企業(yè)宣傳之外，來見見朋友，談?wù)勆猓摰澜?/span>

2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)末期即將給行業(yè)帶來顛覆式變革，保持多年的萬家爭(zhēng)鳴、百團(tuán)大戰(zhàn)格局即將被打破，處于潮頭之位的2018深圳內(nèi)衣展，八月份啟動(dòng)招商，已經(jīng)清楚感知到寡頭割據(jù)之勢(shì)開始醞釀。

根據(jù)SIUF組委會(huì)新制定的戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃可以預(yù)測(cè)，2018深圳內(nèi)衣展上，內(nèi)衣企業(yè)破繭之戰(zhàn)的對(duì)手將不再是同行，新格局將會(huì)全面浮現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)集群整合、合作，新媒體傳播、以及創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合，跨界對(duì)手等產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型關(guān)鍵“奇點(diǎn)”相互碰撞。

2018年真正的產(chǎn)業(yè)融合年，深圳內(nèi)衣展值得期待。          

貳：行業(yè)囚徒困境與平臺(tái)的價(jià)值

內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來了兩匹狼，一匹是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，另一匹則叫做“消費(fèi)升級(jí)”。

一方面，電商平臺(tái)、微商、內(nèi)容電商的商業(yè)模式直面消費(fèi)者，原本基于信息不對(duì)稱而引起的利潤(rùn)空間幾乎被這匹“頭狼”截?cái)啵瑢?dǎo)致原有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局崩塌，失去了消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)猶如無頭蒼蠅般亂竄。

另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的魔力改變了消費(fèi)者的思維方式和行為習(xí)慣，不少內(nèi)衣大品牌客戶被細(xì)分市場(chǎng)切走，導(dǎo)致庫存積壓。

供需失衡的市場(chǎng)上，廠家為了生存和利潤(rùn)，相繼降價(jià)，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)趨于完全競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，存在足夠多的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，反而會(huì)使利潤(rùn)下降。企業(yè)只能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，補(bǔ)充差額利潤(rùn)。你的價(jià)格低，我比你的價(jià)格還低，提供更低價(jià)格的一方看似生意好做，事實(shí)上面對(duì)沉沒成本更低的電商平臺(tái)毫無招架之力，業(yè)內(nèi)甚至出現(xiàn)不同型態(tài)聯(lián)合體，企圖穩(wěn)固市場(chǎng)，減緩走向微笑曲線最低谷的腳步，整個(gè)行業(yè)陷入“囚徒困境”。

深圳內(nèi)衣展作為內(nèi)衣全產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)集中交流溝通平臺(tái)，總能第一時(shí)間感知行業(yè)的動(dòng)蕩，并依靠其龐大的資源和傳播優(yōu)勢(shì)成為行業(yè)趨勢(shì)的探索者，為行業(yè)的發(fā)展把控方向。

從大勢(shì)來看，國家商務(wù)部發(fā)布的《中國展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告【2016】》中顯示，中國舉辦展覽會(huì)規(guī)模和可提供展覽面積仍居于全球首位，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益持續(xù)向好，發(fā)展新動(dòng)能不斷積聚，政治政策利好。

展會(huì)的本質(zhì)屬于平臺(tái)屬性，熟悉商業(yè)模式的人都清楚，平臺(tái)只有在行業(yè)經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，其商業(yè)模式才有可能成立并價(jià)值最大化。

從企業(yè)角度看，在行業(yè)經(jīng)濟(jì)情況下行的時(shí)候，企業(yè)的獲客需求異常旺盛，隨著電子商務(wù)總成本變高，企業(yè)自動(dòng)流向獲客成本更低的途徑，在其中間保持平衡，不至一端失衡導(dǎo)致選擇機(jī)會(huì)成本過大。   

叁：展會(huì)會(huì)成為企業(yè)破繭戰(zhàn)場(chǎng)

2017年對(duì)于內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)來說，是真正的變革元年，為期三天的展會(huì)，成為企業(yè)破除囚徒困境的“破繭”戰(zhàn)場(chǎng)。

事實(shí)上，這種情況去年已有苗頭，比如行業(yè)內(nèi)幾個(gè)新興B2B平臺(tái)的集中亮相，雖并未掀起一輪熱潮，也曾成為熱點(diǎn)話題，引起一番論證。之所以預(yù)測(cè)2017年將會(huì)成為企業(yè)破繭主戰(zhàn)場(chǎng)，主要理由有以下幾點(diǎn)：

第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，對(duì)于新零售的最新解釋表明，“得流量者”得天下時(shí)代過去，消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈變革將會(huì)成為下一個(gè)風(fēng)口，比如新材料技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈信息化技術(shù)、甚至內(nèi)衣生產(chǎn)流程的重新編排，都有新的機(jī)會(huì)。

第二，隨著消費(fèi)行為習(xí)慣的改變，“品類”一詞被重新定義，內(nèi)衣行業(yè)中所謂的品類劃分標(biāo)準(zhǔn)為產(chǎn)品，未來“品類”劃分的標(biāo)準(zhǔn)則為“人”，設(shè)計(jì)師的重要性凸顯。

第三，前幾個(gè)月熱炒的“無人商店”看似噱頭，仔細(xì)品味并非如此簡(jiǎn)單，其受到各大IT企業(yè)媒體關(guān)注背后的邏輯則是云技術(shù)、數(shù)據(jù)挖掘分析、人工智能等新技術(shù)的日臻成熟到應(yīng)用的實(shí)際意義，新的技術(shù)變革將帶來新一輪的“工業(yè)革命”。

由此可以預(yù)測(cè)，在新技術(shù)帶來的馬太效應(yīng)下，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)格局也將被打破，未來將會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)與寡頭企業(yè)并進(jìn)的局面，金字塔塔基的部分毫無亮點(diǎn)的企業(yè)將被迫轉(zhuǎn)型另謀出路。對(duì)于創(chuàng)新企業(yè)和寡頭來講，選擇能夠集中“秀肌肉”的全球最大內(nèi)衣展一定是證明企業(yè)綜合實(shí)力的最佳戰(zhàn)場(chǎng)之一。

研究SIUF新的招商方向可知，有三個(gè)方面亮點(diǎn)值得分析：其一，內(nèi)衣展加大了專業(yè)觀眾招募和買家邀請(qǐng)工作；其二，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群整合、合作；其三，加強(qiáng)科技創(chuàng)新整合。

歷來專業(yè)觀眾招募和買家邀請(qǐng)都是展會(huì)的核心工作之一，2018年，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展這些工作也將出現(xiàn)新的變化：一是面對(duì)已經(jīng)發(fā)生改變的消費(fèi)習(xí)慣，邀請(qǐng)?jiān)緦I(yè)觀眾的同時(shí)，增量C端，直接與消費(fèi)者增加聯(lián)系，比如繼續(xù)網(wǎng)紅直播新體驗(yàn)，加強(qiáng)C端媒體、自媒體、淘大號(hào)等合作，打通直接面向C端的合作，也可能展示“消費(fèi)者為中心的未來店鋪”形態(tài)。

其第二個(gè)值得研究的亮點(diǎn)則是，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群整合、合作：根據(jù)近幾年展會(huì)情況數(shù)據(jù)顯示，面輔料和產(chǎn)業(yè)集群的參展需求保持旺盛，活躍在內(nèi)衣行業(yè)前端的品牌企業(yè)、連鎖企業(yè)、電子商務(wù)企業(yè)都在積極整合產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，加強(qiáng)合作，促使產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。

第三個(gè)亮點(diǎn)則是：為加強(qiáng)科技創(chuàng)新整合，2018展會(huì)除了加強(qiáng)海外市場(chǎng)、跨品類市場(chǎng)合作，還加強(qiáng)了科技合作，并開設(shè)了科技展區(qū)，主要展示：人臉識(shí)別、虛擬現(xiàn)實(shí)、信息化軟件、數(shù)據(jù)挖掘、可穿戴設(shè)備、未來店鋪等高科技含量產(chǎn)品，真正將創(chuàng)新科技帶入內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外融合效果。

根據(jù)以上的信息解讀，似乎可以嗅到明年戰(zhàn)場(chǎng)上企業(yè)拼殺的味道，行業(yè)大戲中誰做主角目前未知，但不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)力在制造困境的同時(shí)也給行業(yè)帶來了許多新的亮點(diǎn)和契機(jī)。

內(nèi)衣企業(yè)應(yīng)該重視這屆展會(huì)。