“中國(guó)男裝發(fā)展相比中國(guó)女裝還有一定差距，中國(guó)男性整體來看對(duì)外在形象的重視度較低，在時(shí)裝品位上相比中國(guó)女性要差很多，這其實(shí)并不是一個(gè)合理的現(xiàn)象。”牛仔男裝品牌Deny J Studio設(shè)計(jì)總監(jiān)張達(dá)兒說道。

雖然中國(guó)男性與中國(guó)女性在時(shí)尚品位對(duì)比上的“嚴(yán)重失衡”是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，同時(shí)從終端消費(fèi)市場(chǎng)的反饋情況來看，大多數(shù)“資深”商務(wù)男裝及時(shí)尚休閑男裝也都普遍出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)象，但張達(dá)兒對(duì)此不以為意。

張達(dá)兒告訴記者，本土男裝品牌近年來在市場(chǎng)表現(xiàn)上的不足，也正表明中國(guó)男裝還有很大的成長(zhǎng)潛力和提升空間。

對(duì)此，對(duì)男裝市場(chǎng)未來發(fā)展持樂觀態(tài)度的并非少數(shù)。

男裝品牌狄弗倫早在2010年就已創(chuàng)牌，但品牌真正發(fā)力市場(chǎng)推廣和渠道建設(shè)卻是這兩年的事情。

“本土男裝市場(chǎng)這幾年競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們也一直在思考如何對(duì)品牌進(jìn)行定位，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)格局中尋找發(fā)展空間。”經(jīng)過多年對(duì)市場(chǎng)的觀察了解和調(diào)研分析，狄弗倫品牌總經(jīng)理胡水全告訴記者，其最終決定瞄準(zhǔn)男裝潮牌市場(chǎng)。

面對(duì)時(shí)尚化、個(gè)性化需求不斷提升的本土消費(fèi)市場(chǎng)，選擇從定位年輕、小眾群體的潮牌發(fā)力，對(duì)品牌而言，的確是一個(gè)很好的選擇。市場(chǎng)對(duì)潮牌消費(fèi)需求的增加，也讓各種潮牌在線上線下渠道大量涌現(xiàn)。

“要在品牌眾多的男裝市場(chǎng)突圍，我們一定會(huì)要突出和強(qiáng)化品牌的鮮明特色。”胡水全告訴記者，狄弗倫在確定潮牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)品牌做了更深層的細(xì)分定位—主攻潮牌服裝內(nèi)衣領(lǐng)域。

記者了解到，潮牌男士及情侶內(nèi)衣產(chǎn)品，會(huì)占到狄弗倫產(chǎn)品總量的40%左右。胡水全認(rèn)為，這也是當(dāng)前男裝市場(chǎng)中為數(shù)不多的空白市場(chǎng)。

“中國(guó)的男裝內(nèi)衣發(fā)展相對(duì)緩慢，知名的男裝內(nèi)衣并不多，更不用說男士潮牌內(nèi)衣，這也是我們選擇主打男士潮牌內(nèi)衣的原因所在。通過外衣、內(nèi)衣及相關(guān)配飾產(chǎn)品的提供，給男士提供一站式的潮牌搭配方式。”胡水全說道。

明確品牌定位，聚焦細(xì)分市場(chǎng)，已成為近年來男裝品牌的共識(shí)。

同樣，即將參展中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)2016秋季（簡(jiǎn)稱CHIC2016秋季展）的暗溯主打輕暗黑風(fēng)、哥特風(fēng)的設(shè)計(jì)，讓品牌迅速俘獲一大批年輕消費(fèi)者。

“像我們這種風(fēng)格強(qiáng)烈的小眾服裝，注定了不可能走大眾市場(chǎng)的路線，但聚焦小眾，讓我們品牌的發(fā)展和成長(zhǎng)處于一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。”暗溯總經(jīng)理常亞南告訴記者，在暗溯發(fā)展的6年間，雖然品牌的體量還不算大，但每年的同比增長(zhǎng)則保持在一個(gè)高速的成長(zhǎng)狀態(tài)，“尤其是VIP的消費(fèi)，是我們品牌的主力消費(fèi)群體。”

雖然細(xì)分、小眾的品牌定位，讓不少新興的男裝品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)格局中找到不錯(cuò)的發(fā)展空間，但面對(duì)變化迅速的商業(yè)環(huán)境，新興男裝品牌要實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)推廣和渠道拓展，顯然也并非易事。

常亞南就向記者坦言，在暗溯成長(zhǎng)的前幾年，品牌就走了一些彎路。

“我們?cè)趧傞_始拓展渠道時(shí)，選擇一些核心商圈的知名百貨，剛進(jìn)駐的第一年業(yè)績(jī)確實(shí)很好，但到第二年業(yè)績(jī)就因?yàn)榘儇浫肆髁康拇蠓鶞p少出現(xiàn)下滑。”常亞南告訴記者，這兩年終端渠道的變化實(shí)在太快，給企業(yè)都沒有留下太多的準(zhǔn)備時(shí)間。

對(duì)此，為了對(duì)品牌未來的發(fā)展做出更好的規(guī)劃和布局，暗溯邀請(qǐng)日本知名的咨詢公司對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研，幫助企業(yè)梳理未來的發(fā)展路徑。

“咨詢公司給我們的建議是要實(shí)現(xiàn)線上線下的協(xié)同發(fā)展，畢竟我們品牌的主力消費(fèi)群體是年輕人，他們對(duì)線上購物的接受度普遍較高。在實(shí)體渠道方面，我們則會(huì)選擇服務(wù)體驗(yàn)更好的購物中心。”常亞南說道。

同樣，致力于重新定義牛仔男裝的Deny J Studio也同樣看好新興渠道對(duì)品牌推廣的重要意義。

“我們品牌針對(duì)的目標(biāo)受眾比較年輕化，專注于去做牛仔男裝這個(gè)領(lǐng)域，從我們對(duì)市場(chǎng)測(cè)試的情況來看，目前表現(xiàn)非常不錯(cuò)。”張達(dá)兒告訴記者，本土市場(chǎng)的牛仔產(chǎn)品雖然很多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，這導(dǎo)致了大家對(duì)牛仔服裝的印象非常程式化，接受度也有限，我們就是要打破這個(gè)框架。

張達(dá)兒告訴記者，Deny J Studio選用了歐洲、美國(guó)和日本等地的進(jìn)口面料，這些面料在色彩表現(xiàn)上更加“高級(jí)”，質(zhì)感也特別好。同時(shí)，品牌在設(shè)計(jì)上也打破牛仔面料原有的使用界限，通過與不同面料的拼接及創(chuàng)意剪裁，讓牛仔服裝在時(shí)尚表現(xiàn)力及場(chǎng)合著裝上，延展出更多可能。

“我們自己產(chǎn)品在品質(zhì)與價(jià)格的平衡上非常自信，只要穿過我們品牌的顧客，對(duì)我們的認(rèn)可度都非常高，但現(xiàn)在最大的問題是如何讓更多的人知道我們品牌。”作為以年輕人為主攻受眾的牛仔品牌，張達(dá)兒表示，在品牌推廣和渠道選擇上，他們就非常注重選擇年輕人喜歡的溝通平臺(tái)，“加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)客戶端等新媒體平臺(tái)的推廣力度，是我們現(xiàn)階段要著力提升的重要工作。同時(shí)，我們也開通了微店、淘寶店等線上購買通道，方便客戶購買。”

用CHIC測(cè)試“好男裝”

作為近年來才逐漸在市場(chǎng)發(fā)聲的新品男裝狄弗倫、Deny J Studio及暗溯，三者都選擇參展將于上海舉辦的CHIC2016秋季展。

“選擇參展CHIC是因?yàn)樗彩悄壳皣?guó)內(nèi)外最具權(quán)威性和專業(yè)性的代表展會(huì)之一，在這樣的展會(huì)亮相，可以讓品牌接觸到商場(chǎng)、買手、加盟商等專業(yè)人士和渠道資源。同時(shí)，國(guó)內(nèi)外品牌的集中亮相，也促進(jìn)品牌與其他品牌之間的互動(dòng)和交流，這對(duì)品牌發(fā)展而言是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。”胡水全說道。

對(duì)此，目前渠道建設(shè)正處于上升關(guān)鍵期的Deny J Studio也深表認(rèn)同。作為一個(gè)剛創(chuàng)立不久的牛仔男裝品牌，張達(dá)兒說道，在CHIC的亮相，對(duì)于在業(yè)內(nèi)推廣品牌形象意義重大。“現(xiàn)在我們正在逐步開設(shè)線下店鋪，做好產(chǎn)品測(cè)試，明確品牌定位，了解市場(chǎng)需求對(duì)于我們而言非常重要，這也是我們選擇參展CHIC的重要原因。”

在張達(dá)兒看來，參展CHIC可以讓品牌與國(guó)內(nèi)外男裝品牌進(jìn)行產(chǎn)品和風(fēng)格的橫向比較，明確品牌的定位和時(shí)尚度到底在行業(yè)處于一個(gè)怎樣的位置。而與行業(yè)人士實(shí)現(xiàn)充分交流，對(duì)于品牌規(guī)劃未來發(fā)展及調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)方向都有很大的幫助。