過去的20年，對(duì)于很多以外貿(mào)為主的產(chǎn)業(yè)集群及企業(yè)來說，就像一場(chǎng)夢(mèng)。
就像辛集，這個(gè)曾經(jīng)與俄羅斯貿(mào)易密集、常年游走意大利米蘭國(guó)際皮草展覽會(huì)等眾多國(guó)際展會(huì)的皮革皮草生產(chǎn)基地，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)曾讓其盛名遠(yuǎn)播國(guó)際。而如今，這個(gè)歷史悠久的皮草名城，更關(guān)注的是中國(guó)深遠(yuǎn)的內(nèi)銷市場(chǎng)。
但這一轉(zhuǎn)變，似乎有些壓力。
如何應(yīng)對(duì)不再“豪爽”的訂單
“對(duì)于外銷市場(chǎng)的萎靡不振，我們有切身感受，就拿米蘭皮草展來說，其規(guī)模在逐年縮小，這一方面是氣候原因，更主要的是因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)的不景氣，以俄羅斯為例，從前是1美元兌30盧布，如今成了1美元兌60~70盧布?！毙良醒蠓埔掠邢薰究偨?jīng)理?xiàng)詈普f，這導(dǎo)致外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷成為企業(yè)必然選擇。
當(dāng)談到外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的瓶頸問題時(shí)，浙江省平湖市經(jīng)濟(jì)和信息化局局長(zhǎng)劉皆安表示，問題可以分為以下幾點(diǎn)：“一是企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)能力薄弱，長(zhǎng)期以來外銷型企業(yè)習(xí)慣了打樣封樣，缺乏設(shè)計(jì)能力和意識(shí)；二是企業(yè)的自主品牌建設(shè)推廣意識(shí)薄弱，資金投入較少；三是營(yíng)銷渠道缺乏?！?/span>
沒有不好的市場(chǎng)只有不好的產(chǎn)品
“沒有不好的市場(chǎng)只有不好的產(chǎn)品。”秦士科說，沖擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，辛集勢(shì)在必得。因此，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)、突出集群特點(diǎn)，成為眾多外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷集群發(fā)展的關(guān)鍵抓手。
“雖然當(dāng)下平湖服裝產(chǎn)業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，但其長(zhǎng)期積累的優(yōu)勢(shì)不容忽視，必須著力強(qiáng)化。”劉皆安說，“平湖服裝產(chǎn)業(yè)多年來積極引進(jìn)外資以及先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)和管理水平不斷提高。同時(shí)，在轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮下，部分企業(yè)走出了特色化、專業(yè)化發(fā)展之路。如依愛夫品牌的‘伊佳林開心夢(mèng)工場(chǎng)’就集游戲裝文化體驗(yàn)與產(chǎn)品創(chuàng)意、展示、服務(wù)于一體，并獲得了2015年浙江省工業(yè)旅游示范點(diǎn)稱號(hào)。”
而即墨則依靠模式創(chuàng)新再造產(chǎn)業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)。據(jù)王衛(wèi)玉介紹，近年來，在細(xì)研當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)后，即墨政府為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)選擇了以針織面料為主的童裝產(chǎn)業(yè)為突破口，打造了實(shí)體工廠結(jié)合服務(wù)商直接面對(duì)終端消費(fèi)者的MS2C共創(chuàng)平臺(tái)商業(yè)模式，該模式一經(jīng)推出便得到各界的高度重視，即墨被阿里巴巴確定為全國(guó)扶持的唯一一個(gè)童裝產(chǎn)業(yè)帶，成為全國(guó)首批推出且重點(diǎn)扶持的十大產(chǎn)業(yè)帶之一。
同樣為了放大優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，同樣來自河北辛集的正泰實(shí)業(yè)集團(tuán)和洋帆制衣不約而同地強(qiáng)調(diào)了設(shè)計(jì)的重要性。
在CHIC上拿出名片
“曾經(jīng)我?guī)е约汗S設(shè)計(jì)生產(chǎn)的皮草派克在哈爾濱參展，一位采購(gòu)商激動(dòng)地對(duì)我說，他跑遍了全國(guó)也沒有看到過這樣的款式，沒想到會(huì)在辛集皮草企業(yè)中找到，但他從來沒有想過去辛集采購(gòu)，在他的固有認(rèn)知中，辛集皮草就是做外銷的?！鼻厥靠撇粺o遺憾的說，因此我們必須打造出一張發(fā)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的辛集皮草名片，參加CHIC就是一條捷徑。
“我們最初計(jì)劃組織20家企業(yè)參加CHIC展，沒想到來了30家，參展CHIC不僅得到了政府政策和財(cái)力的大力支持，甚至還有很多其他行業(yè)企業(yè)家表示想要贊助，最終因?yàn)橘澲~已滿，不得不等到明年春季?！鼻厥靠票硎荆ㄟ^展會(huì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型得到了政府、企業(yè)的一致認(rèn)同。
猶記得今年3月的CHIC2016春季展上，展會(huì)尚未結(jié)束就傳來“于都展團(tuán)的金王子（贛州）服飾有限公司在現(xiàn)場(chǎng)拿到了家樂福的50萬套訂單”的消息所帶來的鼓舞和震撼。10月份，收獲頗豐的于都展團(tuán)將再度登上CHIC2016秋季展。對(duì)此，于都縣服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王永輝表示，目前正是于都快速騰飛的關(guān)鍵時(shí)期，在CHIC展上的集中亮相，正是于都交出的成績(jī)單?！啊濉陂g，于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群將加快搭建物流、展銷、培訓(xùn)、電商等公共平臺(tái)，著力將于都縣服裝服飾產(chǎn)業(yè)打造成為省級(jí)示范產(chǎn)業(yè)集群和國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地，使于都成為全國(guó)知名時(shí)尚女裝制造基地?！?/span>
