抱團強攻告別“單打獨斗”的時代

時間：2016年08月19日來源：中國服裝工業網作者：

改革開放以來，我國越來越多的紡織服裝企業深深融入到全球紡織服裝產業鏈中去，承擔了其中制造加工環節的生產，尤其是逐漸發展壯大的勞動力儲備、遍地開花的工業園區和巨大的后續市場力量，形成了我國各具特色的紡織服裝產業集群。

　　在中國的大江南北，縱橫交錯的區域經濟已經成為推動產業和企業發展的強大支撐。

　　創新集聚

　　在“中國皮都”河北辛集，這座歷史上經歷了數次皮革產業極盛時代的城市，如今迎來了轉型升級的新起點。

　　“河北辛集的皮革產業正踏上崛起之旅。”河北正泰實業集團有限公司總經理秦士科這么說，是因為10月河北辛集展團即將以30多家企業抱團參展的規模亮相中國國際服裝服飾博覽會2016秋季展(以下簡稱CHIC2016秋季展)。參展品牌既有耳熟能詳的品牌，也有“潛力股”品牌。

　　企業集體參加CHIC成為今年河北辛集打響產業集群知名度的重要舉措之一。而為了促進此次組團參展，辛集市皮革企業商會牽頭組織廣泛企業參展，不僅獲得辛集政府的大力支持，企業也紛紛積極參與，希望“報團取暖”。而在面對新常態之時，我國服裝企業要實現從規模擴張向質量提升轉變、從單打獨斗向全面開花轉變、從分兵出擊向協同并進轉變，抱團合作是必然選擇。

　　積極抱團參展的河北思維服飾集團有限公司總經理梁長軍也表示，當前的市場競爭，已經從企業的競爭提升到產業集群的競爭，從單家企業間的競爭提升到區域之間的競爭。以產業集群形式出現不僅使產業集群形象更加凸顯、動態資訊發布更統一、商團接待規模更高，還能吸引更多更優質的專業買家。

　　近兩年河北辛集的皮革產業也受到了當地政府的高度關注，集群著力在提升皮革業的創新力、生產力和競爭力上下工夫，同時提出了以“互聯網+產業集群+品牌提升”為模式，加速傳統產業集群升級，不僅強化了區域性產業集群的整體形象，更為產業長遠發展帶來了綿延不絕的商機。

　　這是中國服裝集群產業轉型的一個樣板，也是中國服裝產業發展的一個縮影。

　　政策護航

　　中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長孫瑞哲曾表示，中國服裝產業集群歷經產業原始集聚階段、產業關聯集聚階段和產業創新集聚階段，現在已經進入了新一輪的戰略調整階段，產業集群在原有的“區域品牌”基礎上，不斷強化自身品牌效應。

　　而為了增強核心帶動能力，各地政府更是針對自身的產業特點也制定了相應的轉型規劃及方案。

　　浙江省平湖市自2012年以來，高度重視服裝產業轉型發展，研究制定了《平湖市服裝產業轉型升級規劃(2012~2020)》后，又相應出臺了《平湖市服裝產業轉型升級三年行動計劃》、《平湖市人民政府關于印發進一步支持服裝企業品牌創建推廣實施意見的通知》及《平湖市2015年服裝產業評估和2016年發展指引》等一系列政策措施，加強平臺建設、加強政策扶持、認真開展活動、加強宣傳推廣，引導服裝企業設計創新、品牌創新、模式創新，推動服裝產業轉型升級。同時，安排依愛夫、伊思佳、旎萊雅、飛靈飛遜、永成、華盛、羅迪、山森8個企業為2015年服裝企業品牌推廣重點扶持項目，有效推進了平湖服裝企業自主品牌建設步伐。

　　隨著區域品牌形象的不斷提升，借助有效平臺轉型升級，通過資源整合謀求發展，成為各產業集群不約而同的選擇，而他們都把迫切的目光瞄準了國內最具影響力的服裝展——CHIC。

　　已組團參加兩屆CHIC展的浙江平湖展團，收獲頗豐，獲得了更多的宣傳推廣與學習進步的機會，進一步拓展了市場，同時打響了“中國服裝制造名城”區域品牌，幫助服裝企業逐漸融入到服裝產業的“大時尚圈”內。

　　官方提供的一組統計數據顯示，在CHIC2015秋季展上，15家平湖參展服裝企業洽談客戶數2600余家，達成意向需要后續跟進洽談的客戶數100余家，意向訂單100余單。僅浙江依愛夫游戲裝文化產業有限公司達成意向客戶近50家，且達成了500多萬元的訂單。另外，平湖服裝企業在此次展會上直接零售和訂單當場成交金額為108萬元。在CHIC2016春季展上，22家平湖參展企業洽談客戶5000余家，其中1000家左右的客戶有合作意向，達成合作意向或者已經簽訂合作協議的客戶200多家，已確定訂單達5500多萬元。

　　“CHIC是一個國際的專業貿易平臺，我們組織20多家企業抱團參展，以平湖服裝產業集群整體形象向來自國內外的客商遞上一張亮麗的名片，讓平湖的品牌以更快的速度走向消費者、走向市場、走向全國、走向世界。”浙江省平湖市經濟和信息化局局長劉皆安說。

　　據了解，今年組團參加CHIC2016秋季展的產業集群所囊括的產品品類集中度高，包括了以皮革、防寒服類別為特色的河北辛集、浙江平湖等，以及覆蓋服裝服飾全品類的浙江溫州展團等，都將創造組團參展的產業集群前所未有的新紀錄，地方政府轉型升級和迫切愿望以及堅定決心由此可見一斑。

　　素有“中國皮革集群基地”之稱的浙江海寧，今年亦有多家優秀皮裝裘皮企業參加CHIC2016秋季展。自2004年海寧中國皮革城首次組團赴CHIC參展以來，先后已有上百家海寧皮革企業通過這個有力的平臺走向全國。

　　定制生產

　　CHIC這樣的多功能復合型展會恰恰集聚了各種創新要素，在展會期間精煉地展現了不同國家不同區域的服裝產業差異化發展優勢。

　　為了更好地促進產業集群創新發展，浙江省平湖市研究制定了(平工業強市辦〔2016〕1號)《平湖市服裝產業轉型升級三年行動計劃》。該計劃提出以不斷提高服裝產業質量效益為主線，推動服裝企業從單純的“來單加工”模式向提供市場分析、服裝設計、定制生產、品牌運營、產品共享等環節延伸拓展，促進服裝產業結構調整優化，不斷增強服裝企業核心競爭力，不斷向價值鏈高端攀升，加快培育一批有區域影響力的服裝龍頭企業和優秀品牌，構筑產業特色優勢，打造時尚創新與品牌定制之都，推動浙江平湖由服裝出口加工基地向服裝設計制造名城轉型升級。

　　擺脫單純的“來單加工”模式向“定制生產”模式轉變，不僅是平湖服裝產業集群所要解決的問題，還是我國諸多服裝產業集群面臨的共同問題。

　　河北辛集的皮革產業也正在經歷這樣的尷尬時期。對此，在河北辛集經營皮革業多年的秦士科頗有感觸，他告訴記者：“無論是自主品牌還是貼牌加工品牌，都要將創新研發放在首位，通過差異化經營，才能保持穩步增長。”

　　在傳統出口市場的普遍缺乏增長動力的情況下，近幾年秦士科將重心放在了國內市場，與歐洲、韓國等國家的設計工作室合作，保證秋冬兩季產品上新速度。為了滿足客戶定制生產的需要，河北正泰實業集團有限公司多年前就選擇在亦莊投資建設了屬于自己的產業園，并將其作為對外洽談、訂貨的窗口。經常往返于北京與河北之間的秦士科，每次都能為客戶帶來符合需求的新產品。