展會組織者、江蘇省貿促會常務副會長王顯東說：“參加境外展會，是我省外貿企業拓展國際市場、爭取出口訂單的傳統做法，也是迄今最有效的途徑之一。特別在外需持續不振的當下，這是很多外貿企業穩增長、促轉型的重要選擇。”

　　對于全球紡織服裝業來說，這兩個展期都在2月15日到18日的境外展都屬于國際頂級展會。拉斯服裝及面料展領隊王艷梅說，這個展會是全球唯一涵蓋從服裝原料到各類鞋服成品全產業鏈的專業展覽會，被當作開拓美國、加拿大等北美地區市場的重要渠道。在這里，既可以進行服裝、面料、輔料、鞋類等產品交易，還能了解行業的全球最新動態。本屆展會不同以往的是，鞋和服裝獨立設館，而參展企業一半左右來自中國，表明展會組織方希望有更多中國產品進入北美市場的愿望。與去年同期展會比，王艷梅感到美國的市場需求在逐步恢復。“四天展會，到會客商比想象的多，既有小品牌商，也不乏迪斯尼、加拿大Buffalo、Forever 21等知名品牌商。”

　　法國巴黎面料展在全球服裝面料業的知名度和影響力同樣難有替代，與本屆展會同期同館舉辦的還有巴黎國際服裝服飾采購展，通過產業鏈互動，增加人氣、促進成交。江蘇參展企業領隊于禾介紹，開展第一天就有大量采購商前來登記。采購商也越來越務實，一上來就詢問價格，價格談得攏再深入洽談。

　　對這樣兩個展會，我省企業參展踴躍。江蘇貿促國際會展有限公司總經理韋秀軍說，拉斯服裝展600多家企業來自世界各地，其中單是他們組織的江蘇企業就接近100家，到法國巴黎面料展上亮相的江蘇企業也有50多家。不過，因為產品差異，加上各家準備工作和市場策略不同，參展效果不盡相同。

　　服裝、面料等都屬于傳統產品，國際展會上的競爭非常激烈。但只要在材質、款式、工藝等方面注意推陳出新，就會博得采購商青睞。一位參加拉斯服裝展的企業代表告訴記者，以往的襯衫多用染色和印花布料，現在客戶更注重健康與舒適度，本屆展會上有機棉材質襯衫很受歡迎。

　　江蘇華信亞麻是巴黎面料展的老參展商。和往年一樣，本屆展會4天展期幾乎一直客商不斷。參展人員介紹，這是因為公司堅持做高支紗、高品質、高標準，原材料都從全球最大的亞麻產地歐洲諾曼底地區采購，產品通過全球認證全部免檢并且可以直接用來制成嬰兒產品。整個展館的參展企業中，專做亞麻的不到1%。

　　本屆展會上，多家美國企業秀出了最新產品，鞋服不再囿于傳統功能，通過電子化、智能化成為可穿戴設備的一部分，可記錄人體卡路里消耗量、心率等數據。還有國際知名運動品牌企業采用3D打印技術，將圖案直接打印到運動服裝上，既時尚又有很好的性能。

　　適合市場需求，產品就有競爭力。本屆拉斯服裝展上，圍巾、帽子、襪子等配飾走俏，參展商普遍反映接單不少。淮安一家企業參展業務員介紹，效果比去年同期好得多，接待客戶50多個。還有一家企業展出的是塑料及無紡布包裝袋，因為產品新，展會上同類產品少，結識了不少新客商。

　　于禾說，受經濟形勢影響，歐洲的消費還處在低位，人們不再過分講究穿戴，舒適、自然的休閑裝越來越受歡迎。另外，從近幾屆展會看，產品的質量和創新性是企業競爭的關鍵。特別是服裝區，以往的展商大多是貼牌加工，本屆展商幾乎都有了自己的品牌，設計和質量上有了很大提升。

　　張家港國泰集團國華公司趙剛參加的是美國拉斯展，參展產品是紡織服裝。“我連續三年參加了拉斯服裝展，這屆展會接觸到的有效客商并不多。”他說，需要引起重視的是，不少紡織服裝的出口訂單正加速向印度、越南、緬甸、柬埔寨等國家轉移。這種情況在美國商場、超市內也已非常明顯，原本隨處可見的“made in China”紡織服裝越來越少，取而代之的是東南亞制造，只有少數價格稍貴、檔次稍高的產品我國企業尚有一席之地。但在中國面廣量大的紡織服裝企業中，中高端產品畢竟是少數，要警惕“高端產品上不去、低端產品留不住”的尷尬。

　　從巴黎面料展上回來的江蘇蘇豪控股絲綢公司外銷員郭鵬，也有類似擔憂。“歐洲市場還很低迷，受消費能力限制，30%左右客人提出改用人造絲作面料，有的甚至提出貨到后120天再付款，這在以前從沒出現過，把壓力都轉到了我們頭上。”他說，另一個擔憂是來自印度的競爭，展會上印度展商的印花產品似乎比我們的坯布更被看好。雖然印度的產品質量檔次總體與我們還有距離，但因為我們的關鍵設備都靠進口，因此被印度趕上可能只是時間問題。

　　也有業內人士表示，跨太平洋伙伴關系協定確實使得加拿大、美國、墨西哥、日本以及東南亞等成員國之間的貿易更容易、成本更低，但必須看到，東南亞國家工人素質、技術水平遠低于中國，只要我們注重技術創新，加快轉型升級，賦予鞋服等更多技術含量，中國制造、江蘇制造會形成新的優勢。 本報記者 邵生余