這一口馬卡龍你吃到了嗎 | 戶外渠道女性消費(fèi)趨勢的研究與分析（下）

時(shí)間：2016年10月14日來源：中國服裝工業(yè)網(wǎng)作者：

近期，國內(nèi)各大運(yùn)動品牌相繼公布了2016年上半年的業(yè)績報(bào)告。從上半年財(cái)報(bào)上看，國內(nèi)主要運(yùn)動品牌業(yè)績持續(xù)增長，其中安踏營收61.4億元，同比增長20.2%。李寧凈利潤1.13億元，國內(nèi)體育用品行業(yè)形式一片大好。專家認(rèn)為，這與其加強(qiáng)渠道庫存管控，明確產(chǎn)品定位，提升產(chǎn)品功能性密不可分。尤其是女性消費(fèi)市場的不斷擴(kuò)大，也為體育用品市場注入全新活力。

不僅如此，隨著戶外運(yùn)動的普及，消費(fèi)者對戶外裝備的投入也有了明顯增長。不少戶外用品店為了增強(qiáng)客戶粘性，細(xì)分市場，重新占領(lǐng)戶外行業(yè)新領(lǐng)域。

TheNorthFace 2011年在日本率先開出專門針對愛好戶外運(yùn)動的女性的專賣店；2012年4月26日始祖鳥在東京澀谷開第一家女性戶外用品專賣店。阿迪達(dá)斯（Adidas）、始祖鳥（ARCTERYX）、樂斯菲斯（TheNorthFace）等品牌甚至紛紛開起了女性戶外用品專賣店，專攻女性戶外市場，店鋪陳列和出售的產(chǎn)品都是為女性特別挑選。

面對目前大好時(shí)機(jī)，國內(nèi)戶外店老板們都怎么看？

1、成立女性戶外店的需求及存在的問題

2、細(xì)分女性戶外產(chǎn)品市場有挑戰(zhàn)

廣州市商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副會長彭強(qiáng)指出，市場分得越細(xì)企業(yè)的經(jīng)營成本越高，而且消費(fèi)者也不一定會買單。暨南大學(xué)現(xiàn)代流通研究中心執(zhí)行主任陳海權(quán)則認(rèn)為，在細(xì)分市場時(shí)既要要看品牌有無能力承受高成本，又要看品牌的產(chǎn)品開發(fā)能力以及豐富程度是否足以支撐一個(gè)女性戶外專賣市場。

雪線戶外深圳登協(xié)執(zhí)行理事陳志強(qiáng)先生：“單獨(dú)做女性戶外店很難，本來戶外店就不是很好做，如果把男性的也踢出來，就更難了。”

單獨(dú)開設(shè)女性戶外用品店還有待考究

杭州風(fēng)雪戶外總經(jīng)理王平先生：“沒必要成立女子戶外專賣店。專業(yè)戶外店本來就是一個(gè)細(xì)分市場，如果把女性再細(xì)分出來就難免太細(xì)了，會導(dǎo)致店面的競爭力下降，銷售額減少。但未來也有可能會那么細(xì)化。目前一些大的戶外品牌才可能會細(xì)分到女性。“
深圳火狐貍總經(jīng)理呼延勇先生：“未來發(fā)展方向更多可能是增加配件的占比。成為完整的專業(yè)戶外店。對于開女子戶外用品專賣店可行與否，要通過市場調(diào)研和分析才能下結(jié)論。”

戶外店線下活動面臨尷尬局面

關(guān)于戶外店組織活動方面，“02年開店的時(shí)候，會組織定期戶外活動，讓大家參加。那時(shí)候是自己開拓市場。現(xiàn)在會培訓(xùn)領(lǐng)隊(duì)，戶外店多了，專門辦戶外活動的也多起來了，現(xiàn)在一般是顧客自己去參加。專門搞活動的和專門銷售這兩者已經(jīng)分開了。”雪線戶外深圳登協(xié)執(zhí)行理事陳志強(qiáng)先生談到，“戶外店的戶外運(yùn)動俱樂部，定期組織的一些活動本身是不盈利的，只是為了吸納會員和營造俱樂部的人氣；但以活動作為盈利的戶外運(yùn)動俱樂部以及自助游形式的非盈利性俱樂部的快速發(fā)展，使得戶外活動多起來，戶外發(fā)燒友可以根據(jù)自己的水平，選擇不同的活動來參加。”

深圳火狐貍戶外店店員：“一起組織活動，沒有說針對女性或男性的，會員大家都可以參加。但由于會員的水平不一樣，組織活動起來越來越困難。加上戶外活動越來越多，形式也越來越豐富，會員有更多的選擇。”

戶外俱樂部＋主題活動＋媒體宣傳成為客戶粘性新法寶

不少專業(yè)戶外用品店的成長得益于俱樂部，戶外用品店的經(jīng)營就是一句話：不要只盯著商店賣產(chǎn)品，重要的是抓住戶外運(yùn)動這個(gè)圈子。通過自媒體或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，或自辦俱樂部或聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山活動，在戶外主題活動中推廣產(chǎn)品，維持人氣，積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈。

吉林金帳篷，舉辦凈月潭徒步活動；雪季每周二、四日組織滑雪活動，專為會員聘請國家專業(yè)隊(duì)滑雪運(yùn)動員免費(fèi)指導(dǎo)等。

西安重點(diǎn)，集戶外運(yùn)動用品零售賣場，戶外運(yùn)動俱樂部及“重點(diǎn)力量”單車會所（單車零售裝備店和單車戶外俱樂部）。

綠螞蟻，深度體驗(yàn)活動俱樂部，組織山地越野跑、周末活動、戶外培訓(xùn)、深度體驗(yàn)項(xiàng)目等。

廣州長跑長有跑步專業(yè)店，偶爾會舉辦跑步知識相關(guān)的講座服務(wù)顧客。

互動類活動＋電商女性消費(fèi)基數(shù)大

通過組織戶外活動，設(shè)計(jì)一些喜聞樂見輕松活潑的活動點(diǎn)，吸引大家參與，從而帶動戶外用品的銷售。”南京土人戶外蔡明談到，建設(shè)一個(gè)“戶外動物園”或“戶外樂園”，吸引兒童到店鋪來玩，家長也會因?yàn)榕愫⒆佣鴣淼降曛校@樣就能夠充分發(fā)揮實(shí)體店的優(yōu)勢。而且能吸引女性顧客媽媽群體進(jìn)入。

開通電商渠道，關(guān)注女性網(wǎng)購市場

整個(gè)零售大環(huán)境在發(fā)生變化，購物中心、商場百貨等渠道下沉，間接地取代一些街邊店。這為電商逐漸成為戶外用品的重要收入增長來源鋪平道路。綠螞蟻戶外用品西安門戶李帥說，“整個(gè)電腦渠道對品牌的推動作用一直在加大，這是市場環(huán)境發(fā)展的必然結(jié)果。接下來運(yùn)動品牌的競爭也會加大，原因在于：渠道慢慢穩(wěn)定，不能再單純依靠電商清理庫存，而因在擴(kuò)大消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，慢慢形成品牌形象的展示平臺，增加品牌粘性。”

三夫戶外董事長張恒指出，作為中國體育產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，戶外運(yùn)動由于起步較晚，目前發(fā)展尚未成熟。場地因素、裝備條件、開展時(shí)間等問題導(dǎo)致其發(fā)展受到制約。“不過隨著戶外消費(fèi)領(lǐng)域細(xì)分程度的提升，中國戶外用品市場潛在提升空間較大。”特別是戶外運(yùn)動不再是聚焦專業(yè)領(lǐng)域的小眾群體活動。逐漸發(fā)展成為兼具極限運(yùn)動與大眾休閑的雙重特征，參與人群愈發(fā)廣泛。而這些人群中，女性比例早已從之前的25%左右，短短幾年世界里，提升到70%。有的戶外團(tuán)體，男女比例甚至高達(dá)2:8。男性反倒成為戶外團(tuán)體里的香餑餑。

對于女性來講，柴米油鹽的生活當(dāng)然需要，但越來越多的活動中不斷出現(xiàn)女性的身影，如登山、露營、徒步、滑雪等，戶外運(yùn)動不再是男性的天下，女性戶外如今也占據(jù)了戶外市場的一席重要之地，單一又硬朗的戶外裝備很難打動她們。因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也需要有時(shí)尚的感覺。亞洲女子運(yùn)動與時(shí)尚展（The Asia Ladies），是中國唯一一個(gè)針對女性運(yùn)動與生活方式的專業(yè)展會，將圍繞“最奇妙的女性時(shí)尚與運(yùn)動設(shè)計(jì)原創(chuàng)”、“最炫酷的女性運(yùn)動潮流文化”、“最前沿的女性生活方式產(chǎn)品互動與體驗(yàn)”、“最優(yōu)雅的女性運(yùn)動社群與健康管理”四大主題為女性打造一個(gè)運(yùn)動與時(shí)尚結(jié)合的主題狂歡趴！2017年2月24日-26日，深圳會展中心，敬請您的參與。更多深入了解及探討敬請關(guān)注我們的平臺。