采訪嘉賓（排名不分先后）：
中石化儀征化纖有限責(zé)任公司總經(jīng)理盧立勇
海斯摩爾生物科技有限公司董事長胡廣敏
上海同杰良生物材料有限公司董事長任杰
浙江佳人新材料有限公司董事長何偉
杭州貝斯特化纖有限公司總經(jīng)理於俊杰
上海德福倫化纖有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)忠
中國石化四川維尼綸廠廠長徐正寧
長春高琦聚酰亞胺材料有限公司副總經(jīng)理?xiàng)钫\
廣東新會(huì)美達(dá)錦綸股份有限公司副總經(jīng)理何卓勝
談?wù)箷?huì) 緊抓4展聯(lián)動(dòng)機(jī)遇 主推高新技術(shù)產(chǎn)品
記者：今年春夏紗線展從北京移至上海舉辦，并且4展聯(lián)動(dòng)，對此您有什么看法？請對紗線展提一些建議。企業(yè)在利用展會(huì)拓展業(yè)務(wù)方面，前期有沒有具體的策劃？
盧立勇：首先，作為一個(gè)地處江蘇省的企業(yè)，我們非常贊同將紗線展移至中國的經(jīng)濟(jì)中心上海舉辦；其次，紗線、面料、針織和服裝的4展聯(lián)動(dòng)覆蓋了整個(gè)紡織鏈，為企業(yè)和采購商搭建了更加專業(yè)、便捷的上下游互動(dòng)平臺(tái)。
我們公司也是首次以獨(dú)立展臺(tái)形式參加紗線展，全公司上下精心策劃、通力配合、分工協(xié)作，希望能在本次展會(huì)上達(dá)到宣傳和推介的最佳效果。
何偉：將紗線展從北京移到上海舉辦是項(xiàng)非常有意義的改變。4展聯(lián)動(dòng)能形成更具規(guī)模的宣傳效應(yīng)。紗線、紡織、服裝等行業(yè)原本就主要聚集在蘇浙閩一帶，展會(huì)在上海開辦，更方便廣大參展商和觀展商參加展會(huì)，也有利于更多的消費(fèi)者一同參與進(jìn)來。
展會(huì)常被用來展示行業(yè)的成就、形象和環(huán)境等，是宣傳及招商引資的有效手段。為此，我們從展位的選擇、展品的挑選及運(yùn)輸?shù)秸股痰难垺⒄箞龅牟贾玫雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)都做了預(yù)先安排，以保證每一步都能有條不紊的進(jìn)行。
楊誠：今年展會(huì)從北京移到上海，并實(shí)現(xiàn)4展聯(lián)動(dòng)。展會(huì)貫穿了服裝行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，是整個(gè)行業(yè)的盛會(huì)，充分便利了纖維、紗線、面料及成衣企業(yè)，十分有意義。
我們建議加強(qiáng)4展之間的企業(yè)交流，真正實(shí)現(xiàn)上下游聯(lián)通。
我們很早著手此次展會(huì)事宜，提前聯(lián)系現(xiàn)有下游企業(yè)，共同參與此次展會(huì)。希望在此次展會(huì)上加強(qiáng)現(xiàn)有客戶聯(lián)系，并開發(fā)更多新的客戶.
何卓勝：今年春夏紗線展從北京移至上海舉辦，上海貼近產(chǎn)業(yè)集群，有利于行業(yè)發(fā)展；此次4展聯(lián)動(dòng)，有利于流行趨勢的發(fā)展，有利于行業(yè)、上下游信息交流和共享，同時(shí)也有利于新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣與開拓。企業(yè)在利用展會(huì)拓展業(yè)務(wù)方面，前期做了大量文案策劃及展臺(tái)的設(shè)計(jì)，力求與中國纖維流行趨勢相匹配。
同時(shí)，我們有兩個(gè)建議，一是目前國家會(huì)展中心（上海）配套設(shè)施還不夠完善，建議盡快給予完善；二是建議上下游知名企業(yè)聯(lián)合辦展（含國外），吸引前沿技術(shù)到展會(huì)展出。
記者：今年參展企業(yè)會(huì)重點(diǎn)展出哪些特色產(chǎn)品？請?jiān)敿?xì)介紹一下產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)品特點(diǎn)、與常規(guī)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢以及價(jià)格差異等。
楊誠：企業(yè)重點(diǎn)展出聚酰亞胺保暖面料及服飾：一個(gè)是軼綸95針織彈力牛仔褲。軼綸95針織彈力牛仔褲除了具有軼綸95保暖、吸收遠(yuǎn)紅外線、防霉抗菌等功效外，還能更好地塑形，也更舒適貼服，契合時(shí)下追求時(shí)尚與健康環(huán)保的主題；另一個(gè)是軼綸95黃金牛仔面料。軼綸95黃金牛仔面料以金色紗線織入面料，打造神奇的金色效果，并通過水洗工藝顯現(xiàn)出來。金黃色的軼綸95紗線完美契合了未來兩年牛仔面料的發(fā)展趨勢。
此外，牛仔織物反面蓬松保暖也是未來關(guān)注的重點(diǎn)，軼綸95的強(qiáng)大親膚和保暖性能恰恰能夠?yàn)樵酒溆驳呐Ｗ忻媪蠋砣碌淖兏铩?
何卓勝：企業(yè)重點(diǎn)推介色絲（達(dá)麗綸）及冰爽絲（達(dá)酷綸）兩大系列。達(dá)麗綸是環(huán)保纖維，不需要企業(yè)額外配套污水處理設(shè)施，節(jié)水節(jié)電，綜合成本低，在用料及工藝穩(wěn)定前提下，色澤穩(wěn)定性好，同一批次基本無色差，而且達(dá)麗綸綜合色牢度高，一般都在4級(jí)以上，彈力絲與染紗相比，彈性性能優(yōu)越。達(dá)酷綸含硅、鋁、鈣、鎂、鈉、鋅、鐵等多種對人體有益的微量元素，通過皮膚吸收能起到保健作用，并具有一定的防紫外線作用，而且柔軟質(zhì)輕、觸感涼爽，較常規(guī)品種具有較好的導(dǎo)熱性能。
盧立勇：企業(yè)在展會(huì)上著重推介的是儀綸、環(huán)保型功能性短纖、原生中空和高性能纖維產(chǎn)品。儀綸是儀征化纖超仿棉短纖的注冊商標(biāo)，其成份為聚酰胺酯，屬于具有突破性技術(shù)創(chuàng)新的新型合成纖維。儀綸兼具天然纖維與傳統(tǒng)合成纖維的部分優(yōu)越特性，綠色低碳。
在展出的環(huán)保型功能性短纖產(chǎn)品中有環(huán)保健康水刺——短纖采用中石化自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的非重金屬催化劑和生產(chǎn)工藝，使得產(chǎn)品更環(huán)保更健康，從而進(jìn)一步降低了重金屬對環(huán)境生態(tài)及人體的危害；中空短纖——儀化中空短纖是百分百的原生聚酯原料，其中特色產(chǎn)品怡珍絨，加工成球后球形好，可機(jī)器充絨。另外，企業(yè)重點(diǎn)展出的高性能纖維產(chǎn)品具有優(yōu)良的力學(xué)性能和耐氣候性。
任杰：企業(yè)重點(diǎn)介紹乳絲的應(yīng)用。乳絲輕柔滑順，具有天然的抑菌性和生物相容性，強(qiáng)度高、彈性好，加工的產(chǎn)品有絲綢般的光澤及舒適的手感，懸垂性佳，同時(shí)還具備良好的耐熱性和抗紫外線功能，服用性能好。
胡廣敏：企業(yè)將現(xiàn)場發(fā)布多年研究的最新產(chǎn)品——面膜用速效純殼聚糖纖維。該產(chǎn)品具有超高吸水效率，已經(jīng)通過了專業(yè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示0.05克速效純殼聚糖纖維在盛滿0.9%生理鹽水的100mm高度的燒杯中，能在8秒內(nèi)從液面完全沉入底部。該材料應(yīng)用在面膜基材中，具有潔凈肌膚、抑菌防螨、鎖水保濕、活化嫩膚等功能，可有效強(qiáng)力吸附彩妝殘留物及堆積在皮膚中的垃圾，抑制青春痘的生成。
徐正寧：企業(yè)重點(diǎn)展出中、低溫水溶纖維。產(chǎn)品具有水溶性好、強(qiáng)度高、可紡性好，與高溫水溶纖維相比，中、低溫水溶纖維節(jié)能、節(jié)水，織物保形好，性價(jià)比高。
談經(jīng)營 加快差異化轉(zhuǎn)型 推動(dòng)上下游共同創(chuàng)新
記者：剛剛過去的2014年，公司有哪些重點(diǎn)的經(jīng)營思路和動(dòng)態(tài)？下一步有哪些計(jì)劃？
於俊杰：企業(yè)的經(jīng)營思路一是加大差異化、功能性纖維的開發(fā)和銷售力度；二是在減員的同時(shí)提升員工工資；三是開發(fā)新客戶，公司有選擇地向大集團(tuán)客戶靠攏。
企業(yè)在2015年計(jì)劃延續(xù)2014年工作經(jīng)營思路，加大差異化、功能性纖維的開發(fā)和銷售。
楊誠：企業(yè)去年圍繞聚酰亞胺（PI）纖維在不同領(lǐng)域的應(yīng)用需求，完成了產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，并進(jìn)行應(yīng)用探索。2014年公司完成了新型原料單體的中試投產(chǎn)，使得高琦PI纖維-軼綸從纖維原料單體開始，從纖維化學(xué)結(jié)構(gòu)的源頭設(shè)計(jì)開始，形成了具有核心技術(shù)優(yōu)勢的系列化、差異化。
2014年，長春高琦公司圍繞紡織服裝行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)對聚酰亞胺纖維進(jìn)行了深入開發(fā)，推出了綜合性能優(yōu)異的服用纖維軼綸95。
下一步，企業(yè)要進(jìn)一步深挖軼綸的市場應(yīng)用范圍，盡快完成在特殊領(lǐng)域新品種的研發(fā)與應(yīng)用，從而進(jìn)一步完善產(chǎn)品的系列化、差異化。
何卓勝：企業(yè)明確了走“人無我有，人有我精”的差異化產(chǎn)品經(jīng)營路線，全力推進(jìn)高附加值的產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。2014年企業(yè)常德三期年產(chǎn)39000噸項(xiàng)目順利投產(chǎn)，為差異化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
下一步，企業(yè)差別化的產(chǎn)品規(guī)格逐步與常規(guī)品種接軌，色種往多樣化發(fā)展，重點(diǎn)向彩虹色系列開發(fā)，主要開發(fā)DTY、TDY、TTY、FDY等品種。
盧立勇：2014年公司通過建立“大市場、大營銷、大科研、大協(xié)作”工作機(jī)制，推動(dòng)工作重心向市場營銷和科技創(chuàng)新轉(zhuǎn)移，突出新型纖維、節(jié)能環(huán)保、高性能產(chǎn)業(yè)用方向，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。2015年~2017年，企業(yè)計(jì)劃開發(fā)40種以上新產(chǎn)品，生產(chǎn)和推廣15種以上產(chǎn)業(yè)化新產(chǎn)品，新增10種以上高附加值產(chǎn)品。
楊衛(wèi)忠：企業(yè)在去年除了繼續(xù)研發(fā)差別化纖維外，還組織力量加強(qiáng)纖維加工性能的研究，使產(chǎn)品性能和質(zhì)量得到進(jìn)一步完善和提高。
企業(yè)目前通過了實(shí)施信息化帶動(dòng)發(fā)展的策略，大力推進(jìn)信息技術(shù)在生產(chǎn)過程中的廣泛應(yīng)用，進(jìn)行管理信息系統(tǒng)的拓展建設(shè)，提升管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用，建立專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管控系統(tǒng)，滿足“小批量、多品種、快交貨、高品質(zhì)”的市場要求，適應(yīng)客戶個(gè)性化、差異化等特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和個(gè)性化生產(chǎn)。
記者：與下游加強(qiáng)溝通，相互合作的方式很多。能講講企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)融合上的具體思路和做法嗎？
何卓勝：企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)是優(yōu)勢互補(bǔ)而不是資源相同，聯(lián)盟內(nèi)可以通過協(xié)議建立開放的合作關(guān)系。但各企業(yè)作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體有其自身的利益，并且組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的最根本目的也是獲得更多的利益，在合作過程中難免存在利益的分配問題，這就要求聯(lián)盟企業(yè)相互間以充分信任和相互合作為基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)長期的戰(zhàn)略協(xié)作，強(qiáng)調(diào)共同努力實(shí)現(xiàn)共有的計(jì)劃和解決共同問題。戰(zhàn)略合作方式的選擇就是企業(yè)以適當(dāng)?shù)男问脚c其他行業(yè)和企業(yè)結(jié)成命運(yùn)共同體，有效利用聯(lián)盟成員的優(yōu)勢和資源，提升合作各方的整體競爭力。
盧立勇：企業(yè)在這個(gè)問題上的理念是做產(chǎn)業(yè)鏈的組織者、整合者和技術(shù)集成者，注重對產(chǎn)業(yè)鏈全流程系統(tǒng)性研究，特別是要加大與行業(yè)協(xié)會(huì)、高等院校、科研院所的合作力度，共同分析研判下游工序?qū)ι嫌萎a(chǎn)品需求趨勢，力爭引導(dǎo)需求。公司將進(jìn)一步實(shí)施跨界合作，建立產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作創(chuàng)新機(jī)制，組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，變產(chǎn)品為用品。公司將利用品牌聯(lián)合推廣，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和聯(lián)盟內(nèi)資源共享，做到責(zé)任共擔(dān)，成果共享。
胡廣敏：公司采用1＋N模式——公司掌握純殼聚糖纖維核心技術(shù)，與下游生產(chǎn)廠家合作，為下游企業(yè)提供材料和技術(shù)指導(dǎo)，與紗線、面料、服裝加工企業(yè)通力合作，整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源加工生產(chǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其次，企業(yè)與終端品牌商合作，共同推廣殼聚糖纖維終端品牌，以品牌體驗(yàn)感打開市場，拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
楊衛(wèi)忠：企業(yè)用科技打造差別化纖維企業(yè)，用責(zé)任完成圈子戰(zhàn)略。我們企業(yè)與眾不同地上下游走，擁有獨(dú)具一格的圈子戰(zhàn)略，依靠產(chǎn)學(xué)研用與產(chǎn)銷研用結(jié)合的方式，全面推動(dòng)發(fā)展終端進(jìn)程，挺進(jìn)終端，用功能性纖維服務(wù)于終端企業(yè)。企業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)品的差別化，打出德福倫的品牌效應(yīng)；堅(jiān)持服務(wù)的差別化，保障新品的快速產(chǎn)業(yè)化；堅(jiān)持戰(zhàn)略的差別化。
徐正寧：川維廠堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營理念。企業(yè)依托中石化建成了合成纖維加工應(yīng)用中心，模擬下游工序，開展纖維應(yīng)用性能研究，提升服務(wù)水平和服務(wù)效率；同時(shí)，川維還在下游重要領(lǐng)域的重點(diǎn)用戶掛牌成立合作研發(fā)基地。
談品牌 品牌意識(shí)仍淡薄 充分發(fā)揮公共平臺(tái)推動(dòng)力
記者：整體來看，相對于下游服裝等終端產(chǎn)品，纖維企業(yè)品牌意識(shí)還相對薄弱。這種滯后是由哪些實(shí)際因素造成的？
於俊杰：影響因素主要為：一是前幾年市場內(nèi)外銷兩旺，使企業(yè)在品牌建設(shè)上意識(shí)淡薄；二是產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模小，同質(zhì)化競爭加劇，企業(yè)老板的小農(nóng)意識(shí)比較嚴(yán)重；三是市場的無序競爭嚴(yán)重。
何偉：造成纖維企業(yè)品牌意識(shí)不夠的實(shí)際因素有很多。首先，纖維企業(yè)大多為中小民營企業(yè)，生存能力相對較低，因經(jīng)營者經(jīng)營管理等綜合素質(zhì)的限制，大多決策者品牌意識(shí)欠缺，企業(yè)生產(chǎn)也多以加工為主，缺乏企業(yè)文化建設(shè)。其次，大多企業(yè)起步初期資金周轉(zhuǎn)難，資金短缺就容易成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸，制約了企業(yè)的正常運(yùn)營與發(fā)展，更不用說企業(yè)本身的品牌建設(shè)了。最后，一個(gè)地區(qū)企業(yè)品牌創(chuàng)立的多少，與當(dāng)?shù)卣疇I造的社會(huì)氛圍和政策扶持力度有很大的關(guān)系，外國人稱中國為“世界工廠”，而沒有稱中國為“世界品牌公司”，這也足以說明了中國調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)十分迫切。相較服裝等終端品牌，纖維企業(yè)的品牌建設(shè)確實(shí)更難。化纖行業(yè)品牌意識(shí)的培育，不僅需要政府的支持，更需要全社會(huì)的支持。
楊誠：首先，雖然國內(nèi)服裝企業(yè)多數(shù)都擁有自己的品牌，但是缺乏核心價(jià)值和技術(shù)優(yōu)勢。服裝行業(yè)中以代加工的模式居多，他們更重視的是材料的品質(zhì)、性能和成本，其中成本尤為重視，而不是品牌。因而國內(nèi)下游行業(yè)對于原料的關(guān)注不夠。其次，目前我國已經(jīng)成為化纖大國，但化纖產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場的價(jià)格競爭嚴(yán)重。相對于投入精力打造品牌，化纖企業(yè)更愿意通過擴(kuò)大規(guī)模來占領(lǐng)市場。最后，國內(nèi)纖維企業(yè)更多是跟從發(fā)展，一些大的品種同質(zhì)化非常嚴(yán)重，真正原創(chuàng)的纖維品種和核心技術(shù)不多，因此品牌嚴(yán)重缺乏核心價(jià)值和核心技術(shù)的支撐。
盧立勇：主要有3個(gè)方面因素：一是相對于下游服裝等終端產(chǎn)品，纖維企業(yè)最大的差別就是不直接接觸終端、接觸消費(fèi)者。二是多數(shù)纖維企業(yè)還是生產(chǎn)為主，仍處于“微笑曲線”的中間段，左端的研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意等環(huán)節(jié)發(fā)展不足，自主創(chuàng)新能力非常弱，更缺乏有效的品牌，對終端消費(fèi)的引導(dǎo)和服務(wù)能力較弱，這實(shí)際上也削弱了企業(yè)品牌意識(shí)。三是纖維企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上端，而國內(nèi)纖維企業(yè)沒有強(qiáng)大的整合產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)實(shí)力和品牌影響力，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中缺乏話語權(quán)，無法取得市場鏈上的領(lǐng)導(dǎo)地位。目前在整個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)鏈中最具話語權(quán)的是服裝品牌企業(yè)。
記者：您認(rèn)為中國纖維流行趨勢發(fā)布對于化纖行業(yè)品牌建設(shè)產(chǎn)生了哪些影響？
何偉：中國纖維流行趨勢對于紡織行業(yè)影響深遠(yuǎn)，其每年發(fā)布的流行趨勢不僅為化纖制造企業(yè)傳遞了最新、最前沿的行業(yè)知識(shí)，而且為終端消費(fèi)者普及了化纖產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息知識(shí)，從而有利于中國化纖紡織行業(yè)品牌的培育，提高產(chǎn)業(yè)鏈的整體競爭能力。
作為化纖制造企業(yè)，此活動(dòng)為公司帶來了良好的宣傳效益，讓公司能夠在實(shí)時(shí)了解掌握行業(yè)內(nèi)最新資訊和動(dòng)態(tài)的同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。
楊誠：中國纖維流行趨勢以科學(xué)的態(tài)度，引導(dǎo)國內(nèi)纖維企業(yè)發(fā)展。中國纖維流行趨勢積極引導(dǎo)纖維企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，加強(qiáng)科技投入，并向國內(nèi)外展示我國纖維發(fā)展水平，推動(dòng)我國纖維行業(yè)發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)向紡織強(qiáng)國轉(zhuǎn)型。同時(shí)纖維流行趨勢積極搭建產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，促進(jìn)纖維、紗線、面料、服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的溝通聯(lián)系。
何卓勝：纖維流行趨勢的發(fā)布，有利于化纖產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)更好的整合。把纖維流行趨勢與紗線、面料、服裝等下游流行趨勢結(jié)合起來，有利于更好地發(fā)揮紡織產(chǎn)業(yè)的整體優(yōu)勢，讓我國紡織業(yè)的國際競爭優(yōu)勢更加明顯。纖維流行趨勢發(fā)布在我國紡織業(yè)實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈的完整到價(jià)值鏈的完善提升過程中起到積極的推動(dòng)作用，同時(shí)有利于企業(yè)市場的拓展、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)等相關(guān)配套事業(yè)的發(fā)展。
胡廣敏：公司產(chǎn)品純殼聚糖纖維及衍生產(chǎn)品連續(xù)入選纖維流行趨勢，通過流行趨勢發(fā)布活動(dòng)，海斯摩爾品牌在行業(yè)內(nèi)受到廣泛關(guān)注，多家下游客戶主動(dòng)聯(lián)系我們。纖維流行趨勢發(fā)布活動(dòng)很好地將時(shí)下最流行、功能最優(yōu)、差異化最大的產(chǎn)品通過這個(gè)平臺(tái)推薦給有需求的企業(yè)，促成合作，共同發(fā)展。
