服裝和飾品同出一脈又自成一家，而近來，服裝和飾品的跨界融合已成為焦點。在CHIC2015上，服裝和飾品將依托彼此需求、整合資源，從前期研發設計到市場開拓，拉開全面跨界合作的序幕。
      小飾品多定位
      近年來，飾品行業正面臨新的發展形勢，由于企業數量不斷增加，上游原材料價格持續上漲，導致行業利潤降低。通過創新產品定位脫離困境已成共識，但在如何創新定位的問題上，品牌各有見解。
      “由于消費者越來越渴望獨一無二，所以個性、甚至小眾化品牌的發展前景會越來越好。”代理了多個國際潮牌的青島中遠翔國際貿易有限公司市場部負責人王云霞對記者說，與人撞衫已經逐漸成為顧客最不能容忍的事情。因此，王云霞選擇了創立于1962年巴西圣保羅的哈瓦那品牌，誓將“小眾潮品”的定位展現得淋漓盡致。
      在王云霞看來，相比于已經“奔三”的80后，90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，為個性化品牌的發展提供了巨大的市場和無限商機。
      曾經在CHIC展上僅用幾天時間就迎來大量訂單的A&I品牌同樣依靠的是極具特點的產品。
A&I主要經營各類創意箱包，個性環保理念作為其產品定位和最大賣點，最具代表性的就是用汽車廢舊安全帶編織而成的箱包。
      “幾年前，我們的設計師拜訪一個在車廠工作的朋友時，無意間看到了這個朋友用廢舊安全帶編制而成的吊床，激發了這位設計師的創作靈感。用這些已經報廢的安全帶是否可以制作出更多既結實耐用又充滿創意的飾品呢？”A&I品牌經理莊慶燕介紹說，設計師將這些廢舊安全帶拿回家，經過反復設計和試驗，編制出了杯托、皮帶、手包、公事包等日常用品，帶到公司后竟被同事們一搶而空。這一現象引起了公司高層的高度關注，在他們看來，這種既環保又個性的“安全帶包”非常有市場前景，必將引起一股新的時尚潮流。于是，A&I品牌由此誕生。
      開辟體驗新思路
      除了產品定位與設計上的突破，“流行美”這家飾品品牌界的大鱷正在用體驗式營銷為更多本土飾品品牌開辟新思路。
      流行美品牌董事長兼創始人賴建雄發現，很多顧客對發飾有著濃厚的興趣，但不會使用，于是流行美“產品+體驗”的模式誕生了。
      每當顧客走進流行美店內，導購就會介紹說：“凡在我們店內購買任何一款飾品，就能終身免費為您盤發、編發、設計造型；凡在店內購買任意一款化妝品，就能終身享受免費的修眉、化妝服務。”
在“以人為本”的核心理念指引下，流行美將“進店人數、梳頭率、成交率、平均客單價”作為了員工業績考核的四要素。
      和傳統營銷相比，流行美的體驗式營銷往往能觸動顧客心靈。公司將品牌與消費者的生活方式聯系了起來，把消費行為和購買場景放置到了更廣泛的社會環境中，發掘出了他們內心的渴望。在這種定位升級中，流行美成功地從“梳頭匠”成為了“個人整體形象塑造者”。
設計思路融合
      “飾品與服裝本為一家，但當前市場的細化導致服裝品牌與飾品品牌分道揚鑣。許多人認為，飾品只是配搭品，而忽略了好飾品能夠給服裝品牌帶來的蝴蝶效應。”中國黃金·珍尚銀品牌市場總監黃維堅如是說。
好飾品不僅會加深消費者對品牌的印象，還會帶來口碑傳遞、進店率、回頭客及附加值等連鎖效應，而在渠道開拓方面，服與飾也需要更多融合。
      “在參展CHIC的過程中我們發現，服裝運營商對高檔飾品有著濃厚興趣，尤其是對琥珀這種半寶石類的飾品。”雅雯（香港）國際珠寶貿易公司總經理范蒸說。
      近年來，眾多商場引進了寶石類飾品專柜，且設置在服裝品類樓層的顯眼位置，最讓人激動的是這些專柜的營業額往往還能名列前茅。
      “這證明了服裝與飾品更深入合作的可能性。如今，不僅是飾品品牌，很多服裝品牌商也希望多元投資、綜合發展。與高端定制類服裝品牌從軟裝飾到硬裝飾進行全方位合作，開發出風格統一的服裝服飾系列產品，建立完整的服飾形象店，開拓新的高端消費市場，是我們未來發展的主方向之一。”范蒸如是說。
      對于服與飾的跨界，帽仕匯商品經理龔佩君對記者說：“在這個追求時尚和高品位的年代里，帽子已經成為彰顯自我魅力的好載體。越來越多的消費者為了搭配服裝而去選購帽子。” 
      隨著想與帽仕匯合作的服裝品牌越來越多，帽仕匯的設計師們不僅要研究服裝品牌的風格，還要具有針對性地了解其目標消費人群的特性、喜好等。只有通過雙方設計師的不斷溝通與碰撞，才能設計出符合該品牌風格的產品。
      黃維堅則認為，在服裝與飾品的設計交流中，飾品品牌還要注重產品質量的把控，并擺脫“為他人做嫁衣”的局面，加強自主設計研發能力，這才是飾品的未來。
      跨界開創新局面
      “不局限于服裝和飾品的偶爾合作，我們是為服裝而生的珠寶首飾品牌，是為服裝行業提供增值服務的珠寶首飾品牌。”在不斷探索中，黃維堅發現，在國內，很少有注重行業與行業間文化融合的運營者，“中國黃金·珍尚銀就是要做服裝行業中最專業的飾品供應者，做珠寶首飾行業內最專業的服飾渠道運營商。”
而在他看來，即將于明年3月舉行的CHIC2015將延續飾品品牌與服裝品牌的跨界融合之旅。
      “這里將吸引廣大品牌商與渠道商對飾品行業的關注，跨界合作將如約而至，來自海內外的知名飾品、鞋帽、箱包品牌將聚集在此，并從各國文化中汲取的藝術感悟、交融提升。”而這正是CHIC2015飾界之旅展區的聲音。
      2015年的CHIC將走進上海，在這座年輕并極具時代內涵的大都市里塑造出最具體驗感、最具潮流引領力、最具創意啟發的時尚平臺。并進一步向高端化、專業化、人性化的資源整合平臺邁進。CHIC2015必定會是每一件飾品綻放光芒之地，是一個品牌以成熟之姿崛起之地。

標簽：CHIC2015 飾品