相信每一個去過中國國際紡織面料及輔料博覽會的人，都會對上海新國際博覽中心的E1、E2館印象深刻，因為作為正裝面料的集中展示區，這里匯集著一大批國內外優秀的正裝面料生產商，包含著正裝面料的尖端技術，演繹的是每年秋冬季屬于中國乃至整個世界的正裝面料流行趨勢，是吸引目光與眼球的所在。

    又是一年展會季。在intertextile秋冬面輔料展這一面料行業年度盛世到來之際，康平納、丹毛、華芳、志向、三毛、新芳、如意、南山、喜盈盈、申洲……這樣一批令人耳熟能詳的名字，又將出現在人們的視野當中。

    在展會即將到來之際，這些國內頂尖的正裝面料企業，也行進在全方位構建比較優勢的道路上，用實力奏響著屬于企業的展會之歌。

    新品出擊 研發設計緊貼市場

    展會上，新穎的展品永遠是參展企業的制勝法寶。

    對于蘇州志向紡織科技股份有限公司來說，今年的intertextile秋冬面輔料展，就可以說是一次嶄新的旅程，志向將跨出以前以化纖面料產品為主的圈子，進行棉、毛、麻、絲等面料整體形象的展示。除此之外，志向還將帶來一些最新的原料替代產品。

    “今年上半年家禽業所出現的疫情，導致羽毛價位像坐過山車一樣忽高忽低，這對于紡織企業的生產來說，非常不利。為了把國內羽絨服的生產成本降下來，滿足下游客戶的需求，我們研發出了羽毛的替代品。這種替代品，現在已經在市場上推出，今年我們還將把它帶到上海的展會上去，進行展示，相信這種不受外界力量左右的替代品，會獲得市場的認可，大家的好評。而且在設計方面，我們現在有自己的男裝、女裝設計工作室各兩個，在設計方面有了自己的平臺，這也是一種品質上的保證。”志向成品事業部副總經理這樣介紹道。

    同樣在今年展會上推陳出新的還有江蘇鹿港科技股份有限公司。其銷售經理在接受采訪時表示，今年鹿港參展展品的類別與往年相比更加豐富。“以前就是羊毛精紡類面料為主，今年精紡、半精紡、粗紡等正裝面料都會有所展示。我們之所以會這樣做，也是在市場相對困難的情況下，不斷調整生產類型，以滿足客戶千變萬化的需求。同時，現在客戶訂單偏向時尚化，我們的展品也做的更為時尚，你甚至可以在我們展位看到可以應用于單薄外套的針織面料。”

    作為參加了多年展會的老展商，浙江松井紡織有限公司也已經做好了參展的準備。公司銷售經理告訴記者，今年松井的特色展品是再生纖維素纖維產品，這種由松井自主研發設計的產品，從原料到后整工藝，整個流程都是生態環保的，這也是讓她這種公司員工引以為豪的地方。“我可以很有底氣的告訴我的客戶，松井一直在有目的的進行各種創新。”她說。

    拓展渠道 打造企業立體形象

    參加展會、嘗試網絡營銷、老客戶介紹、新客商慕名，作為拓展市場、打造品牌的幾大重要途徑，一直都是國內面料企業所津津樂道的幾個方面。

    山東康平納集團有限公司，上至董事長，下至企業的每一名員工，都在抱著打拼的精神，面對每一次的挑戰。“我們董事長在上海面輔料展上就沒有空閑的時候，他會從展會開始完整的跟到展會結束。我們重視每一次同客戶的接觸，因為這代表著商機。康平納現在有重點客戶二三十家，并為它們建立了檔案，有針對性的為他們開發產品，同時還方便了彼此之間的長期合作。”康平納市場策劃部設計助理介紹起企業內的一些細節來。

    同樣睿智的，還有浙江喜盈盈紡織股份有限公司，走同國內大多數面料企業不一樣的路子，成為喜盈盈在激烈市場競爭下，仍能做出令別人羨慕的市場業績的秘訣。喜盈盈董事長表示，其實秘訣很簡單，差不多的一款面料，意大利的面料企業售30歐元，喜盈盈售30美金，對方交貨期為3個月，喜盈盈為半個月，這樣比較下來，優勢就已經非常明顯。而在國內層面，喜盈盈在走高端路線，在做差別化的面料產品。不同的市場，不同策略，對于喜盈盈來說，市場競爭力就是這樣做出來的。