第95屆中國針棉織品交易會(簡稱：“中針會”)昨日在滬上圓滿落幕。在為期三天的中針會上，在那依舊群芳爭艷般的展位和穿梭于展位間熙熙攘攘的觀眾中，不僅有連續數次參展的“老面孔”，更有那些初來展會，希望在這里“小試牛刀”的新朋友。他們為了各自不同的品牌、產品、渠道發展需求懷揣美好的愿景，施展“渾身解數”展現他們品牌和產品的特色，吸引代理商們的眼球。通過他們的參展情況，也能夠折射出我國針織服裝企業發展和市場的需求情況。當然，其中更不乏許多別出心裁的設計和不占亮點。
老面孔再聚首
頻繁亮相于北京、上海、深圳等地服裝展會的廣東中山市百花鳥內衣實業有限公司，攜男士內褲品牌“昂美”在相隔幾年后又再次回到“中針會”這個平臺中。據百花鳥公司業務經理黃桂源介紹，公司產品之前一直以外銷為主，近兩年由于外需市場的多變，計劃將業務重心轉向國內。根據市場的變化和企業品牌今年主要拓展國內北方市場的發展定位，在本屆“中針會”上特別將華北、東北的代理商約到展會上，進行集中而又有針對性的合作洽談，并希望通過展會結識更多的適合品牌自身特點的代理商。
位于N4展館的臺灣展團吸引了許多眾多買家的駐足詢問，面對中國大陸快速上升的消費潛力與內需市場日漸蓬勃的趨勢，臺灣紡織業拓展會本次率領9家臺灣紡織品企業第3次亮相“中針會”。在這些臺商眼中，“中針會”的展會規模、在大陸的影響力是他們最為看重的。為了更好的在展會上基礎到合適的大陸買家，臺灣企業特別針對大陸市場特別是南方、北方市場的需求特點，在產品的用色、工藝、功能以及款式等方面做了一定的開發和改良。臺灣紡織業拓展會也對參展企業和品牌進行了嚴格的篩選，最終確定由僑柯有限公司、福助針織股份有限公司、頂尖國際通路有限公司、長峰實業有限公司等9家臺灣企業組成臺灣展團。臺灣紡織業拓展會劉孔倫科長說：“臺灣企業的產品，一直以來在大陸消費者眼中具有很高的認可度，也廣受大陸渠道代理商的青睞。以往屆參展情況和企業的反饋來看，企業品牌在‘中針會’上都收獲了超過預期的成效。并且，希望通過參加展會能夠吸引更多的大陸買家對臺灣品牌的關注。”
新品牌爭亮相
穿梭在鱗次櫛比的展位和琳瑯滿目的展品中，不時便會被其中的新鮮品類和新創意所吸引，這些也都為“中針會”增色不少。由深圳市愛爾美制衣有限公司2013年推出的全新品牌“澳特芬”在展會現場就以內衣走秀的形式“引爆”了全場，成為了N5展館的關注熱點之一。每天兩場的發布會，都會吸引眾多觀眾的駐足圍觀，場面好不壯觀。展位負責人稱，作為2013年新近推出的品牌，想要在展會上以走秀的形式有效集中觀眾的關注，并且迅速提高品牌在業內的知名度，這是在之前的品牌推廣策劃中早已成型的設想。就走秀實際效果來看，已經達到了這一設想的目的，這的確為我們吸引來了大量的加盟商和經銷商。
“國內專業的‘兒童內衣’品牌尚屬空白，‘百變娃’的誕生正是看準了這一巨大的市場空檔，依托康奈內衣十多年來積累下的較為豐富齊全的內衣品類，一經推出便備受青睞。”康奈內衣有限公司總經理助理錢斌雷說，針對兒童所專門開發的這一品牌產品，既區別于康奈內衣的其他品類，又區別于目前市場中的童裝類別，價格定位是在中高端消費層。錢斌雷還自信的說：“僅3月12日開展的首日，我們就尋找到幾百家有合作意向的經銷商和代理商。由于品牌剛剛推出，目前的推廣重點是在浙江省內，粗略統計僅這一市場的年銷售額就可達到8千萬元~1億元人民幣。相信隨著我們在省內的‘精耕細作’和日后對全國市場的有效開發，品牌一定會有長足的發展。”
文化推廣有新意
家居服算是現階段內衣企業的寵兒，這從眾多內衣企業展位中就能略見端倪。“中針會”上，許多內衣企業品牌的展位中都會或多或少的出現家居服的品牌或品類的身影，甚至不少內衣企業都專門開發了家居服品牌。大到幾平方米的展位，小到十幾平方米的展位，再加上專業從事家居服品類的展商展位，在“中針會”上家居服真可謂是隨處可見。為了在眾多同質化產品同臺競技中脫穎而出，有的家居服品牌在視覺文化體驗上做足了功夫。內衣品牌“彩洋”以及知名家居服品牌“朗緒”都在展臺上讓真人模特穿著家居服在搭建的場景內，通過這種形式直觀的將家居服的居家休閑理念傳遞出來，既顯得形式靈活、貼近生活，又起到了準確傳達家居服品類文化的作用，更成了展會中一道亮麗的風景。
相較往屆“中針會”，本屆參展的針織品類當中，國內一線的女式內衣品牌數量有著明顯減少，這也在一定程度上反映出國內女士高端內衣品牌在渠道需求上的變化。浙江朗姿實業有限公司旗下女士內衣品牌“水中花”，雖然在展會中布設了較大規模的展位，但在展位里沒有過多陳設品牌內衣產品，取而代之的是墻上十分顯眼的照片和logo。據站位負責人葉先生介紹，此次“水中花”品牌參展的主要目的不是在尋找經銷商和代理商，也不是做新品的發布推廣，意在在行業面前充分展示品牌文化和內衣文化，推廣品牌對女士內衣的理解與表達。事實上，在本屆展會中也有其他像“水中花”展位這樣的品牌展位，類似他們這樣的做法仿佛也賦予了“中針會”一個新的含義——“文化櫥窗”。
