在近日結束的上海華交會上，煙臺組團12家煙臺家紡和服裝企業，攜帶超過1000種展品，一共累計意向成交873萬美元。

　　此次參展的煙臺組團中，民營企業占一半，而品牌企業有3家，還有3家企業屬于首次參展。部分參展商反映，在會見的境外客商中，有60%為亞洲面孔，其中，日本客商最多，來自歐美的客商占比并不大。“現在看初步達成30萬美元的意向采購計劃，目前在手訂單已排至下半年。”參展的煙臺三好家紡公司，為了適應日本、歐美等客戶的需求，從機織、手繡、勾織到棉、麻、滌各種工藝、各種面料一應俱全，圖案新穎，創意十足，增加了時尚和抽象相結合的樣品，以其清新雅致的設計為賣點。對于參展效果，總經理黃少華透露，此次赴滬外貿家紡“打擂”，企業的殺手锏是質量和創意。展期里，他們與來自澳大利亞、英國、新加坡等10多個國家和地區客商都有接洽……

　　然而，也有部分企業不是靠產品特色吸引客戶，而是以老產品示人，低價競爭。在本屆華交會上，導致門前冷落，收效甚微。市商務部門觀察人士稱，面對危機，一些企業表現嚴重不適，尤其體現在“調整產品結構和營銷策略”上，仍以老腔老調做傳統出口。

　　相比之下，一些成交效果斐然的參展企業，其做法耐人尋味。“我們正打算通過電子商務渠道窗口，開拓國內市場。”煙臺寶昌服飾公司負責人說。今年他們展出的100%純棉童裝品牌系列產品，12針嵌花、手繡加手鉤、貼布繡等服裝，花色品種繁多，深受外商青睞，簽訂在手訂單現已超過700萬美元，年底預計超過1000萬美元……對此，這家企業的負責人解釋說：“企業不能想著薄利多銷坐享其成，而要在做大時進行轉型。”

　　市商務部門表示，渠道建設不暢，產品不對路，商品附加值低、技術含量低是許多中小家紡和服裝企業的通病。而眼下工廠缺工，也讓企業也開始意識到“人口紅利”漸行漸遠，廉價勞動力加貼牌訂單，已經難以支撐企業獲得生存。“比較一致的看法是，日子過得好或者不好的企業，對今年前6個月的貿易大環境都有擔憂。”調研顯示，煙臺七成企業認為，“出口額看似同比有一定漲幅，但這是原材料和用工成本上升拉動，企業利潤空間將會進一步壓縮，企業生存發展壓力會更大”。