作為內(nèi)衣品牌，其經(jīng)營的核心是如何快速實現(xiàn)全國的網(wǎng)絡布局，在各省找到“情投意合”的代理商，并快速打響品牌的知名度，以品牌的提升來與省級代理一起完成網(wǎng)絡的二三級下沉。因為只有網(wǎng)絡健全、品牌形象提升，才能助力企業(yè)快速發(fā)展。

    在競爭業(yè)態(tài)發(fā)生變化的情況下，企業(yè)要突破發(fā)展的瓶頸，需要借助外力來打通企業(yè)經(jīng)營的“任督二脈”。而目前企業(yè)招商的主要方式是開招商會與參加展會。

    展會是為了展示產(chǎn)品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種相互溝通與信息傳播的活動。作為內(nèi)衣企業(yè)，究竟要選擇怎樣的展會，才能以最少的投入獲得最大的收獲，這需要企業(yè)精細策劃，規(guī)范各流程，力求展示最完美的形象與最佳的服務。內(nèi)衣企業(yè)要讓參展的代理商在展位上能親身感受到品牌的細節(jié)魅力、產(chǎn)品的研發(fā)力量、營銷政策扶持的力度等。

    目前市場上各類展會眾多，如何選出企業(yè)最佳的展示平臺，這需要企業(yè)有一雙“火眼金睛”。

    規(guī)模決定高度

    規(guī)模決定展會的權威性與人流，也決定著品牌與經(jīng)銷商參展的數(shù)量與質(zhì)量。參加展會要看展會的規(guī)模，從針紡織品產(chǎn)業(yè)來看，這類展會有北京、上海、深圳等地舉行的展會，其特點就是各有千秋，各有定位。其中于每年3月在上海舉行的“中針會”可以說是內(nèi)衣行業(yè)中參展品牌眾多、參加人數(shù)最多（特別是經(jīng)銷商，這從觀眾的登記表中可以統(tǒng)計出來），也是行業(yè)中最富盛名的展會之一。在早期，參展“中針會”就如同品牌在央視上投放廣告一樣，是一種實力的展現(xiàn)，更是打造品牌的一種強力信號。依托這個平臺的規(guī)模效應，從“中針會”走出了三槍、宜而爽、貓人、北極絨、南極人、富安娜、潔麗雅等知名品牌。

    而在近幾年，一些產(chǎn)業(yè)板塊“抱團參展”，如深圳公明、中山小欖、潮汕普寧、南海大瀝等地區(qū)內(nèi)衣企業(yè)集體參展，進一步打響了區(qū)域產(chǎn)業(yè)板塊的名片。作為一個展示品牌服裝與招商的平臺，“中針會”的地位在目前還沒有哪個展會可以替代。

    歷史底蘊決定深度

    辦展位時間的長短，也決定展會本身的歷史底蘊的深淺。人流與影響力是需要時間積淀的，所以，一個展會的影響力也是隨著時間的推進而慢慢提高的。作為中國開辦歷史最長的老牌中國針棉織品交易會，是計劃經(jīng)濟下，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中謀求崛起而打開的一個窗口。從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟，“中針會”見證了中國針綿織品的發(fā)展，從另一個角度來說，“中針會”更是針紡業(yè)從生產(chǎn)型向品牌型發(fā)展的推動者。

    改革決定展會的生命力

    作為一個老牌的展會，要在新形勢下煥發(fā)新的生命力，那就必須要變革。從“中針會”發(fā)展的歷史中我們可以看出，緊跟市場趨勢，做出創(chuàng)新，這是“中針會”能歷久彌新的核心動力之一。此展會經(jīng)歷了從早期的單純展銷平臺，到擴大平臺規(guī)模的過程，以品類的增加形成產(chǎn)業(yè)鏈的服務。2013年，它更進一步擴大了交易區(qū)域，增加品類，做成全品類的交流平臺。“中針會”以服務升級，更好地為企業(yè)、品牌、經(jīng)銷商服務，打造百年展會。

    品牌借勢快速布局市場

    借勢“中針會”，能夠幫助品牌快速布局市場。在展會上，內(nèi)衣品牌要實現(xiàn)與強勢的展會平臺完美結合，也是需要企業(yè)進行精心策劃的。第一是在展館布置上下功夫。展位的大小決定展館布局，如果有幾十平方米或上百平方米的展位，就是一個很好的品牌推廣與招商的窗口。同時，展位造型設計應新穎、富有特點，這樣更能吸引人流與媒體的關注。

    在產(chǎn)品布局陳列上，要形成足夠的視覺沖擊力。而單獨或與展會主辦方共同策劃現(xiàn)場活動，能進一步把參展的效益放大。如近幾年，一些品牌在展會期間推出設計大賽，就是很好的利用平臺作用的范例。在人流相對集中的地方（特別是有效的目標客戶群）進行活動推廣，能聚合資源，進行有效信息傳播與形象展示，起到事半功倍的作用。