時(shí)間：2018年6月22日-24日
地點(diǎn)：烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì)展中心
主辦單位：
浙江省桐鄉(xiāng)市人民政府
烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì)展中心協(xié)辦單位：
浙江省羊毛衫協(xié)會(huì)
執(zhí)行單位：
江蘇三角洲國際會(huì)展有限公司
烏旅集團(tuán)有限公司亮點(diǎn)活動(dòng)：
1、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)跨國采購對(duì)接會(huì)。
2、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。
3、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)微商采購大會(huì)。
4、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)T臺(tái)時(shí)裝秀暨新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。
5、中國桐鄉(xiāng)羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)采購商、企業(yè)招待晚宴。
一、前 言
2018AW中國（桐鄉(xiāng)）國際羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將于6月22日-24日在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國際會(huì)展中心隆重召開。本次展會(huì)就是依托當(dāng)?shù)匮蛎朗袌?chǎng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)與交通地理優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品的開拓與創(chuàng)新設(shè)計(jì)作為展會(huì)的主題，將現(xiàn)代科學(xué)的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意元素融入桐鄉(xiāng)羊毛衫市場(chǎng)，深化其內(nèi)涵，探索建立信息咨詢、成果展示、合作交流的公共服務(wù)體系，共同打造服務(wù)社會(huì)的產(chǎn)業(yè)盛會(huì)！
誠摯歡迎貴單位屆時(shí)參展和參觀，讓我們攜手共同為羊毛衫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和繁榮而努力。
舉辦展會(huì)，是為了引導(dǎo)羊毛衫產(chǎn)業(yè)及相關(guān)企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，為企業(yè)拓展市場(chǎng)和推廣品牌，向國內(nèi)外客商展示企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，加快改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大企業(yè)間的交流合作，而搭建的共謀發(fā)展的平臺(tái)。
期待您光臨AW2018中國（桐鄉(xiāng)）國際羊毛衫產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)！
二、關(guān)于此次展會(huì)優(yōu)勢(shì)：
①地理優(yōu)勢(shì)：
1、烏鎮(zhèn)世界物聯(lián)網(wǎng)舉辦地，同時(shí)也是全國歷史文化名城。烏鎮(zhèn)集聚發(fā)展?jié)摿?，有得天?dú)厚的自然條件。
2、烏鎮(zhèn)世界物聯(lián)網(wǎng)會(huì)展中心是一座新現(xiàn)代化的展示場(chǎng)館，其地理位置優(yōu)越、交通發(fā)達(dá)、配套設(shè)施完善。
②行業(yè)優(yōu)勢(shì)：
1、本屆展會(huì)作為國內(nèi)專業(yè)羊毛衫產(chǎn)業(yè)行業(yè)展覽會(huì)，在這個(gè)以展會(huì)來尋求合作的時(shí)代下，在其行業(yè)內(nèi)部的影響力是極強(qiáng)的，并且有很大機(jī)會(huì)會(huì)成為羊毛衫產(chǎn)業(yè)展會(huì)的代表展會(huì)。
2、桐鄉(xiāng)羊毛衫及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展迅速,市場(chǎng)潛力巨大,全國各廠商都比較關(guān)注。
③ 文化優(yōu)勢(shì)：本屆展會(huì)舉辦地點(diǎn)位于烏鎮(zhèn)，具有悠久的文化歷史，對(duì)于參展商宣傳公司形象具有良好的效果，并且當(dāng)?shù)貙?duì)于市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求深度把握的積累對(duì)于參展商來說是極為重要的商業(yè)信息，具有商業(yè)價(jià)值。
④本屆羊毛衫展將聯(lián)合桐鄉(xiāng)市政府及當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)的大力支持，并且與諸多權(quán)威媒體保持良好關(guān)系，取得緊密合作。
⑤本屆羊毛衫展擁有一批專業(yè)的服務(wù)商與代理商，同時(shí)還擁有200-300名境外采購商和1000-1500名境內(nèi)采購商。不但可以滿足參展商與專業(yè)觀眾對(duì)于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的要求，還可以達(dá)到參展商對(duì)其產(chǎn)品銷售與推廣的目的。
三、參展目的與意義：
1、低成本接觸合作客戶
公司要接觸到合格的客戶，參加展覽會(huì)是最有效的方式，根據(jù)調(diào)查顯示，利用展覽會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的10%。
2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高
在展覽會(huì)上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易，相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個(gè)電話才能完成，同時(shí)，客戶因參觀展覽會(huì)而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶
研究顯示，以一家參展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到過該公司銷售人員的電話，88%的為新的潛在客戶，而且展覽會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶，對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)——展示想象和實(shí)力
展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射，而且，展覽會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較，因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
5、節(jié)省時(shí)間——事半功倍
在3-7天的展會(huì)時(shí)間里，參展商接觸到的潛在的意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶還要多，更重要的是面對(duì)面地與潛在客戶交流是建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、融洽客戶關(guān)系
客戶關(guān)系是許多企業(yè)的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存的客戶關(guān)系的好地方，參展商可以利用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品的資料、公司的贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)
企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多，展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。
8、競(jìng)爭(zhēng)分析
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的，在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。
9、擴(kuò)大企業(yè)影響
大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的好機(jī)會(huì)。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查
展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)，如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展覽會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
四、日程安排：
布展時(shí)間：2018年6月20日-21日
展覽時(shí)間：2018年6月22日- 24日
撤展時(shí)間：2018年6月24日15:00
五、展品范圍:
1、各種純毛、混紡類針織毛衫、成衣、圍巾、帽子等制成品。
2、各種純毛、混紡、化纖類等毛紗原料。
3、各種加工設(shè)備產(chǎn)品。
六、參展費(fèi)用:
1、國際標(biāo)準(zhǔn)展位—9平方米（3m×3m）
國內(nèi)企業(yè)：8800元人民幣/個(gè)展位
境外企業(yè)：1500美元/個(gè)展位
（標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)用包括：展出場(chǎng)地、場(chǎng)地管理費(fèi)、2.5米高壁板、洽淡桌一張、椅子二張、地毯展位照明、楣牌文字）
2、展覽空?qǐng)龅兀請(qǐng)龅刈钌僮庥?6平方米）
國內(nèi)企業(yè)：900元人民幣/平方米
境外企業(yè)：150美元/平方米
(費(fèi)用包括：展出場(chǎng)地、場(chǎng)地管理費(fèi)、保安服務(wù)、展位清潔服務(wù)、地毯。)
3、三相電，裝卸費(fèi)（按規(guī)定另收費(fèi)）
七、會(huì)刊及其它廣告：
封面：10000元 封底：8000元 黑白整版：1000元
封二：5000元 封三：3000元 彩頁：2000元
飄空氣球：3000元/展期 參觀券：4000元/萬張
充氣拱門：4000元/展期 高炮廣告二分之一面：5000元/月
廣場(chǎng)桁架廣告：3000元/塊 燈桿旗10桿：600元/桿
八、推廣計(jì)劃：
1、通過主辦、支持、協(xié)辦等單位下發(fā)文函組織官方參觀團(tuán)、貿(mào)易參觀團(tuán)、專家團(tuán)到會(huì)參觀、采購、指導(dǎo)交流；通過主辦、協(xié)辦單位組織浙江地區(qū)擬建、在建紡織制衣企業(yè)到會(huì)參觀、采購；邀請(qǐng)兄弟省、市紡織、服裝行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)、學(xué)會(huì)組織參觀、采購團(tuán)；印刷請(qǐng)柬、參觀券100萬張通過主辦、承辦、協(xié)辦單位掌握的數(shù)據(jù)庫直接寄往專業(yè)客商手中；在10余個(gè)集群地設(shè)置了戶外廣告宣傳推廣。
2、舉辦大型新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大展會(huì)影響；邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威人士，組織技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)，為提升展會(huì)層次.本次大會(huì)還將投入近百萬廣告制作費(fèi)用對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位宣傳，聯(lián)合國內(nèi)外知名的權(quán)威專業(yè)雜志、國際互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、移動(dòng)媒體、戶外傳媒等攜手，強(qiáng)力宣傳。在展會(huì)開幕期間，將邀請(qǐng)十余家國內(nèi)外專業(yè)媒體及電臺(tái)到場(chǎng)并進(jìn)行專題報(bào)道，時(shí)刻讓全國專業(yè)買家第一時(shí)間得到展會(huì)最新動(dòng)態(tài)。
3、特殊邀請(qǐng)：主要針對(duì)政府官員、行業(yè)組織和新聞工作者；組織專家進(jìn)行專題技術(shù)講座。
4、重點(diǎn)邀請(qǐng)：國際、國內(nèi)品牌服裝企業(yè)；進(jìn)出口貿(mào)易公司；品牌服裝代理商； 服裝貿(mào)易商； 國際著名品牌連鎖店；跨國零售巨頭； VIP特邀買家；大型品牌網(wǎng)商等。
日程安排
5、戶外廣告：浙江省主干道戶外噴繪廣告數(shù)十塊，空飄氣球廣告數(shù)十只，出租車LED廣告3000余輛等。
九、參展程序：
1、凡符合展覽范圍的企業(yè)，均可申請(qǐng)參展。貴單位如報(bào)名參展，請(qǐng)認(rèn)真填寫參展申請(qǐng)表加蓋公章后傳真或郵寄至組委會(huì)。
2、申請(qǐng)展位5日內(nèi)按以下帳號(hào)將參展費(fèi)用電匯或交至組織單位。
3、展位順序分配原則：“先申請(qǐng)、先付款、先安排”。
4、參展商在匯出費(fèi)用后，請(qǐng)將銀行匯款底單傳真至組委會(huì)。
5、組委會(huì)在收到各項(xiàng)費(fèi)用后，將于2018年6月10日前郵寄或傳真《參展手冊(cè)》給參展商。
十、服務(wù)項(xiàng)目：
1、辦理展品運(yùn)輸及留購，提供優(yōu)惠住宿、旅游；代訂回程飛機(jī)票、火車票，費(fèi)用自理。
2、免費(fèi)向?qū)I(yè)人士提供《展品預(yù)覽》及時(shí)架起供需雙方的橋梁。
3、免費(fèi)在大會(huì)會(huì)刊上登200字企業(yè)簡(jiǎn)介并贈(zèng)送大會(huì)會(huì)刊1本。
4、免費(fèi)提供參觀券供展商邀請(qǐng)客戶使用；展場(chǎng)定期清潔及24小時(shí)保衛(wèi)。
十一、AW桐鄉(xiāng)羊毛衫博覽會(huì)籌備組：
地 址：無錫市蘇寧天御廣場(chǎng)9B座9層
電 話：0510-82306760
傳 真：0510-82301731
聯(lián)系人：方 磊
手 機(jī): 13861862966
郵 箱：5617101@qq.com
