在諸多傳統服裝品牌觸網發展電子商務的同時，線上服裝品牌也大舉入侵線下，兩大陣營進入了短兵相接的階段。日前又一女裝品牌WEWE宣布推出“互聯網+”新模式——WE商，不到兩個月已經發展近萬名的銷售代理，100萬的WE會員，迅速在業內引起轟動效應。這個WE商和線上品牌不同，也和最近風風火火的微商不同，WEWE是一家有著十余年線下實體的傳統女裝企業，作為少淑裝的代表，WEWE在“互聯網+”的風口上，率先做出嘗試，是否能夠抓住機遇，繼續成就輝煌，令萬眾期待。
“WE商”與“微商”大不同
2015年的微商和10年前的淘寶一樣，網絡最適銷的產品(如面膜、化妝品)等大行其道，但微商也飽受詬病，假貨、不規范等信任危機接踵而來。WEWE的“WE商”模式率先站了出來，推出了規范誠信的微商，有實體店保障的微商，有售后保障的微商。
“WE商”建立在朋友圈弱關系的理論基礎上，迎合消費者追求便捷、信任朋友的特點，在好友之間分享和銷售自己認可的產品。WEWE目前不僅僅銷售女裝產品，逐步引進同一消費群體定位的女性時尚產品以滿足現代都會女性生活各種需求。消費者既可以選擇WE商下單也可以選擇實體店體驗，可以盡情的任性。而作為WE代理則非常簡單，在分享時尚、分享快樂給朋友的同時，就可以享受到豐厚的回報，從而形成良性的零售生態系統。
無邊界零售生態系統
服裝行業進入O2O時代，線上線下已經逐步融合，已經分不清實體店還是虛擬店的銷售了，無邊界、全渠道是大勢所趨。在現有的實體店基礎上，WEWE將會拓展5000家虛擬店，實現中國市場全覆蓋。虛擬加盟商無需店租、無需裝修就可開設“虛擬店”，招募“虛擬導購”，就可以營業了。更重要的是，“WE商”完美的保證了實體店加盟商的利益，虛擬店都依托實體店存在，實體店則形成WE商大事業。實實虛虛、互相交融，形成完整的利益生態系統。
更難能可貴的，WEWE是為所有實體店和虛擬店、所有導購和虛擬導購服務的，所有的零售利潤公司不拿一分錢，100%利益歸屬加盟商，即使所發展的會員到天貓、京東等第三方平臺購物，仍會將所有零售利潤返還加盟商。這樣線上線下共生共榮的系統才能真正成為“生態系統”。
“WE商”發展歷程追溯
WEWE是傳統的女裝品牌，早在2009年，CEO高朝發先生就憑借敏銳的行業直覺提出“網店即實體店、實體店即網店”的概念，并投資自主研發信息系統，為互聯網時代布局準備。這與2012年熱起的O2O概念不謀而合，當服裝界正在討論什么是O2O的時候，WEWE已經打通會員、打通積分、打通訂單，實現共享銷售，實現O2O應用場景。2013與微信體系建立戰略合作，實現O2O閉環，并融合騰訊微購物。2014低調啟動自主O2O閉環，完全實現線上線下一體化，并規劃出一套公平、公正、透明的利益分配機制，在全國實體店推廣實踐，讓線下加盟商能夠100%獲得線上零售利潤，此舉意味著全渠道的無邊界零售生態系統搭建完成。進入2015，有了這么多年的積累和沉淀，“WE商”模式水到渠成，進入了全面推廣，并初見成效。
筆者認為，“互聯網+服裝”已經是傳統服裝業發展的趨勢，WEWE能夠適應移動互聯網發展大勢，建立“以消費者為中心”的互聯網戰略，自我革命，持續創新，是真正對“互聯網+”深刻理解，真正把線上線下融會貫通的企業。盡管WE商的路還很長，當前景光明可期，我們希望WEWE在“互聯網+”的道路上越走約寬，為行業樹立典范。
