香奈兒在中國降價不僅攪動了奢侈品牌的價格體系，也讓中國這個大市場越發成為戰略要地。已經擁有6萬多個供應商的京東上周末宣布，與眼鏡巨頭陸遜梯卡達成合作，后者旗下Ray-Ban、VOGUE、OAKLEY三個太陽鏡品牌首批在京東開售。在真假質疑聲中，電商都在試圖通過與奢侈品直接合作自營建立信譽度，然而對于國內電商而言，這種模式仍是稀缺資源。
聯姻大牌破冰第一步
京東奢侈品禮品部總經理欒霽表示，在奢侈品類目的運營中，京東采用自營和平臺結合的策略，相對標準化的包袋、配飾品類以自營為主，但以女裝為代表的非標準品則主要靠平臺。“SKU數量太多，全部自營會產生大量庫存。”據了解，為了保證自營奢侈品的品質，京東奢侈品部設有約40名買手，其中有管培生，也有從品牌方轉型而來的專業買手。欒霽表示，京東奢侈品的目標是盡量做到“渠道上游化”，與更多品牌商達成深層合作關系。
京東集團副總裁、京東開放平臺事業部總經理辛利軍表示，奢侈品消費者的價格敏感度偏低，但對服務的敏感度更高，因此京東“正品行貨”的形象貼近奢侈品用戶的需求。
奢侈品自營供應渠道仍難
從家電到百貨再到奢侈品牌，京東、蘇寧易購[微博]、阿里巴巴[微博]對于產品的側重和選擇，也體現了目前大型電商的發展風向標。然而，京東與上述眼鏡品牌的合作只是電商實現與奢侈品牌真正聯手的第一步。目前，除了京東等大型電商外，走秀網、第五大道奢侈品網、尚品網等都在經營奢侈品牌。然而，真正與電商平臺直接合作的奢侈品牌并不多。
一位接近國際奢侈品牌的業內人士告訴記者，奢侈品牌在考量電商平臺時，對流量的要求并不高，但極為看重平臺的品牌氛圍，與實體店選址時對相鄰品牌的要求類似，奢侈品品牌絕不會讓自己的廣告與數百元的國產品牌廣告出現在同一頁面。從這一層面看，奢侈品牌還沒有完全對中國電商高看一眼。
據奢侈品業內人士透露，即便是買手制，奢侈品行業的渠道管理難度也很大。目前奢侈品電商的主要進貨渠道為少量的與奢侈品牌合作拿貨、從代理商處拿貨、從貿易公司拿貨，這樣的渠道均是以批發價進貨，質量和利潤均有保障。但打通這三個渠道并非易事，而且很多品牌代理商并沒有權利自行決定與電商平臺的合作，而是需上報并經品牌方同意方可供貨。這直接導致貨源數量和時間難以保證。
如果跳過上述渠道，也有電商平臺采取類似代購方式進貨，即委托部分有海外資源的個人或商家，以奧特萊斯購物、專柜購買和逃稅進關方式，拿到奢侈品的海外價格。不過，這種模式與傳統代購沒有差別難保真，且產品數量有限，很難做大。電商平臺自營奢侈品的最大難度是完善采買供應鏈，只有獲得品牌相關合作授權，才能解決量與保真的問題。
降價利好有望全面松綁
自3月中旬頂級奢侈品牌香奈兒宣布在華降價20%以來，大牌在中國的高冷姿態被打破。隨后，香奈兒迅速登錄國際奢侈品電商平臺Net-a-Porter，并以全球同價模式首發珠寶系列。奢侈品與電商平臺的關系再次升溫。第五大道奢侈品網創始人兼CEO 孫亞菲表示，此前一直排斥電子商務的大牌正在嘗試專業電商平臺合作，未來與品牌定位相符的平臺將更容易拿到奢侈品牌的授權和合作。據她介紹，目前第五大道奢侈品網已獲得范思哲、Hugo Boss、Coach等品牌或代理商的部分授權合作，當季新品能以品牌專柜VIP價格出售，尾貨商品則以更低折扣銷售。
業內人士還稱，此前Burberry登陸天貓開設旗艦店銷量極低，更早以前Coach曾在天貓試水數月，僅賣出20余包袋。這些都令奢侈品牌謹慎考量與大型電商的合作。
