在中國，服裝行業(yè)被稱為最具競爭力的行業(yè)之一,從 座落在城市繁華地段的品牌實體服裝店到街口擺個地攤賣衣服的地攤服裝. 從幾年前實體服裝批發(fā)市場改革為實體網(wǎng)絡(luò)服裝市場的沙河, 實體網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場到網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)平臺. 意味著競爭的激烈引發(fā)了行業(yè)的變革, 2013正式進入網(wǎng)絡(luò)電商的時代， 主宰了營銷就等于是主宰了整個網(wǎng)絡(luò)市場。

      衣聯(lián)網(wǎng)(eelly.com)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)平臺的興起引起了行內(nèi)商人的注意. 自主品牌的代表”11蓓女裝” 依靠獨特的營銷觀念掌握了市場。
 
   關(guān)于11蓓女裝

   11蓓女裝于2013年3月15日正式啟動，以衣聯(lián)網(wǎng)平臺為依托，主要生產(chǎn)和銷售中高檔歐美和日韓精品高仿風格女裝，產(chǎn)品風格既有時尚美感，又有簡單大方氣質(zhì)。屬于工廠貨源性質(zhì)，自己設(shè)有成衣加工廠，工廠成立于2010年7月，到現(xiàn)在已將近3年時間，工廠長期以來以承接外貿(mào)訂單和高端批發(fā)市場訂單為主，簡單大方的設(shè)計和優(yōu)良的品質(zhì)及服務(wù)受到了廣大客戶的青睞，初衷是以優(yōu)品質(zhì)低價位的高性價比產(chǎn)品為廣大終端零售和各級批發(fā)市場老板解決貨源問題，打造爆款傳奇，創(chuàng)立自己批發(fā)品牌。

   如何做店鋪營銷

   一、準備階段（店鋪開啟前）

   店鋪開啟之前主要是貨源和產(chǎn)品的準備。由于我們一直做開外貿(mào)訂單，在我們有做電子商務(wù)的計劃時就已經(jīng)有所準備，我們把一些歐美訂單的比較不錯的款多做了一些庫存，這樣貨源問題就解決了。

   而后是圖片拍攝，這點非常關(guān)鍵，客戶能不能購買你的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身之外就看你的圖片夠不夠真是和吸引人，我剛開始也走了一些彎路，為了節(jié)省成本我在網(wǎng)上購買了一套拍攝燈具和設(shè)備，在客廳搭成了一個簡易攝影棚，圖片是我自己一個個拍攝的，然而效果并不理想，這里建議賣家一定要找專業(yè)的攝影公司去拍，專業(yè)的事情交給專業(yè)的團隊來做，這樣你的店鋪才顯的更專業(yè)。

   最后是上傳產(chǎn)品，上傳其實很簡單，可要做到完美也沒那么容易，我沒有請客服，沒有請美工，完全是自已在客服的指導(dǎo)下一步步操作的，上傳和編輯用了幾天的時間。這里也建議要投身于電子商務(wù)的老板，在做之前一定要熟悉電子商務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)，至少懂得簡單的上傳和編輯圖片，懂得做些常規(guī)的推廣，不要盲目的看到別人做，自己在沒準備的情況也去做。當然如果您是財大氣粗的老板，不介意投入請幾個美工和客服都是很輕松的事情，這樣就完美了

   二、店鋪開啟階段

   上傳完產(chǎn)品，衣聯(lián)網(wǎng)設(shè)計部幫我們裝修好店鋪，網(wǎng)站就可以開啟了，剛好衣聯(lián)網(wǎng)3月份舉行網(wǎng)上訂貨節(jié)活動，我們在3月15日正式開啟店鋪。大家知道，衣聯(lián)網(wǎng)的大型活動都會給商家?guī)砜捎^的流量，我當時毫不猶豫的就報名了十幾款參加了這次活動，事實證明參加這次活動是對的，活動期間我們流量至少每天在300以上，雖然活動期間我們的產(chǎn)品成交并不多，但這段時間逐漸有一些客戶開始認識和了解我們，一些客戶收藏了我們網(wǎng)站并持續(xù)關(guān)注，幾天之后逐漸有了成交。

   這里建議各位商家，衣聯(lián)網(wǎng)的大型活動都是免費的，大家一定不要放過展示自己的機會，但參加之前一定要好好準備，比如產(chǎn)品的選擇、圖片的處理、價格的設(shè)置等等，不打無準備之仗。

   除了衣聯(lián)網(wǎng)的活動，商家平時的推廣和宣傳是保證流量的重要途徑。我們除了平時優(yōu)化自己的產(chǎn)品、櫥窗設(shè)置等基本的后臺操作外做了很多站內(nèi)和站外推廣工作，比如在站內(nèi)論壇發(fā)帖回帖，發(fā)精華帖，我們的帖子經(jīng)常被版主提亮和推薦；QQ群廣告；QQ空間；新浪微博；騰訊微博；朋友網(wǎng)等等，只要能想到的都可以去利用。

   三、下一階段規(guī)劃

   我們從店鋪開啟到現(xiàn)在有兩個多月時間了，店鋪業(yè)績還算不錯，有四顆鉆快要升5顆鉆了，但我對此并不算特別滿意，未來我們打算強化我們的推廣和店鋪管理，我們打算請至少2名專業(yè)客服和美工，并組建自己的設(shè)計開發(fā)團隊，把我們的店鋪打造成一個網(wǎng)上女裝批發(fā)行業(yè)的一個標桿。
 
   11蓓的優(yōu)勢和獨到之處

   大家都知道中國整個服裝零售業(yè)受整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象，包括像李寧，美特斯邦威，森馬，以純等國內(nèi)一線品牌都受到了庫存壓力、利潤空間小、經(jīng)營模式單一、風格單調(diào)等問題的困擾，增長速度急速下降，甚至虧損。再加上電子商務(wù)的飛速發(fā)展正在潛移默化的改變著人人們的消費習慣，淘寶商城、京東、拍拍等等現(xiàn)在幾乎每個人都能隨口說出幾個網(wǎng)上購物商城，這樣的環(huán)境背景下，傳統(tǒng)的批發(fā)市場受更是到了巨大沖擊，租個檔口掛幾個款就能做生意的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

   我們正是在這樣的市場環(huán)境下，毅然選擇了電子商務(wù)選擇了衣聯(lián)網(wǎng)，我們認為市場危機重重的時刻卻正好是我們起步和發(fā)展的機遇，我們有什么樣的優(yōu)勢和獨特之處待會再說，先來看看我們在衣聯(lián)網(wǎng)是怎么做的。

   我們之所以肯花這么多精力來經(jīng)營是應(yīng)為我們確實自己的優(yōu)勢和獨特之處。

   1、我們的款式都是經(jīng)過我們有著多年設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師經(jīng)過精挑細選，并經(jīng)過我們評審再加以改良的，我們有自己的版型師和樣板房，所以樣板開發(fā)方面是我們的優(yōu)勢之一。

   2、出廠價直銷，擠掉了一二級批發(fā)商的利潤空間，價格具有覺得競爭優(yōu)勢。

   3、一貫以來對訂單的品質(zhì)要求嚴格，我們有自己的加工廠和合作開穩(wěn)定的外發(fā)加工廠，這樣除了我們的成本和售價有競爭力之外，我們的品質(zhì)也比較容易控制，也得到了我們客戶的認可和好評。

   4、大量現(xiàn)貨儲備，閃電出貨。經(jīng)過我們評審過的款式我們會下生產(chǎn)單備庫存，倉管及時統(tǒng)計銷量和分析，走的好的款及時追加訂單，所以基本不用擔心拍下訂單發(fā)不了貨的問題。

   5、7天無理由退換貨，為實體店主打消后顧之憂。

   6、為客戶提供低價位優(yōu)品質(zhì)的高性價或遠比是我們永久的承諾。