當當離扔掉“書商”帽子的目標又近一步。3月25日，當當對外公布了2013年服裝業務戰略，將重點打造精品服裝購物平臺，并將當當平臺上的服裝品牌擴張至3000家。

　　從2011年開始，當當開始嘗試服裝銷售。2012年，當當對于產品發展戰略進行了調整，將圖書、服裝、母嬰作為三大戰略品類，視為未來當當發展的三駕馬車。其中服裝被寄予厚望，當當總裁李國慶多次強調，服裝要成為與圖書比肩的戰略產品。

　　最初開辟服裝業務，當當采取的方法是“自營+平臺”的方式。而在摸索一段時間之后，2012年下半年，平臺模式成為當當服裝業務的主要發展方式。當當除了保留自有的服裝品牌之外，都將采取平臺招募品牌入駐的方式進行。

　　服裝平臺的進展出人意料。據當當網副總裁服裝事業部總經理鄧一飛介紹，截止目前，僅僅發展一年多的時間，當當的品牌商數量達到了1500家，商品數額已經達到50多萬個。而2012年相比較2011年，當當服裝獲得了了10倍的增長。

　　“2012年當當平臺(包括服裝業務在內)總的營收達到了接近14億元人民幣。而服裝在去年第四季度的同比增長超過了600%。”鄧一飛表示。

　　鄧一飛透露，2013年當當將采取“1+2+3戰略”。1代表要打造一個精品服裝商城;2是要實現兩倍商家數的增長，既從1500家品牌提升至3000家。其中有實體店的線下品牌將占到六成以上;3是有三次大的促銷，其中第一次將是3月27與28日兩天，全場五折促銷。

　　根據當當的界定，服裝業務涵蓋衣服、鞋帽、箱包等產品。與其他服裝類平臺相區別，當當定位于服裝的中高端品牌。對此，鄧一飛表示，當當以圖書起家，用戶群有典型的“三高”特征——學歷高、收入高、消費高。這也是當當獨特的優勢所在，因此鎖定這樣的客戶群提供中高端的服裝品牌也是順應大勢。

　　按照當當提供的數據，當當2012年有1570萬活躍用戶，其中75%都是回頭客，客戶具有有較高的粘性。而年圖書消費超過八百多元的消費者，達到了130萬人。

　　鄧一飛透露，當當的成交轉化率較高，達到了7.5%，這要高于6%的業內平均水平，這意味著100人中，將會有7.5個人最終會達成交易。而這兩點也是品牌商非常看重的，也是當當網能迅速招商主要幾點原因。

　　據了解，當當對于服裝業務寄予厚望，同時無論是在網站資源的分配，還是在市場推廣的資源等方面，對于服裝業務都有了很大的傾斜。

　　“服裝業務現在的目標不是盈利，我們的目標就是要把規模做大。”鄧一飛表示，當當今年仍然以培育平臺，做大規模為主。當當目前對于入駐的服裝品牌一般收取5%至15%的傭金，并且沒有額外的廣告費用要求，這就從整體上降低了入駐服裝品牌的網銷成本。這也是當當平臺能迅速發展的一個主要原因。

　　事實上，去年的第四季度已經是當當網發展史上的一個臨界點——實現了百貨的收入第一次超過了圖書收入。這意味著當當圖書收入占比過大的現象終結，當當向綜合性網上購物平臺更近了一步。

　　一位業內人士指出，缺乏獨特優勢的垂直電商已經很難有大的增長，而電商的平臺化是一個必然的選擇。2012年當當百貨的增長超過了100%，而圖書增長僅僅只有30%，這也是當當向綜合性電商轉型的重要原因。

　　“今年對于我們來說，是擴張的一年，品牌商數量要實現翻番，這意味著我們無論是在人員、管理還是資源各方面都要面臨更大的挑戰，這都要靠我們自身摸索，但總的來說，我們對這一年抱有信心。”鄧一飛說道。