賣貨，剖去繁蕪，產品表現(xiàn)一切!電商企業(yè)很長一段時間拼的是貨品整合的優(yōu)勢，所以這盤貨怎么實現(xiàn)，能看出你的供應鏈現(xiàn)狀。多年來幫電商企業(yè)做產品實現(xiàn)，總結無非是三種玩法：現(xiàn)貨采購--生產訂單――庫存產品。

　　現(xiàn)貨采購成本無優(yōu)勢、風格難統(tǒng)一，但產品資源豐富;

　　生產訂單風險大、門檻高，但產品實現(xiàn)性強;

　　庫存產品局限大、持續(xù)性低，但性價比高抗風險能力強。

　　單一的某種玩法就算你玩得再專再精，在現(xiàn)有的電商環(huán)境，后續(xù)也難以突圍。我們電商的產品供應鏈通常都是三者或兩者復合。

　　1.現(xiàn)貨采購的，市場選款采購的現(xiàn)貨是為了測試市場反應及風險控制。

　　常有產品經理會跟我講：“黎生，我打算上一個專場，幫我整一盤現(xiàn)貨。”玩現(xiàn)貨，性價比高的現(xiàn)貨，品牌類的貨源，風格是統(tǒng)一，但一線的人家不給你，二三線的愿意給你貼牌的，但是品牌商不壓貨、工廠更不會壓貨，那種批發(fā)市場的資源在電商市場是沒有任何優(yōu)勢的，所以現(xiàn)貨采購的產品，只能是作為項目前期或者產品補充的。

　　2.生產訂單

　　玩生產訂單的不難，工廠很多，難就難在怎么讓工廠了解你的電商產品的需求，充分配合，了解您風格定位的。與工廠合作，最主要問題是產品怎么實現(xiàn)，也就是款式來源。

　　A.很多商家選款從來只愛抄官網扒的新款，死清高看不上淘寶款，官網的比淘寶的款最少會快1-2個年季度奏這是無可置疑的事實。但是敢賣淘寶內選的款，那是賣競爭力的，對自身運營尤其對供應鏈有足夠的自信。而且這是別人花錢試出來的數(shù)據(jù)，我們?yōu)樯恫缓煤美谩＿x這種款要選適合能走量拼同質化的，不要小看這種螞蟻戰(zhàn)大象的打法，會讓很多大電商頭痛。轉化率有5%左右的只要不是那種很個性化風格店鋪的，抄一個準一個，切忌別抄那種別人靠流量堆積起來的款，那種是賺不了錢的。好好分析淘寶的市場動態(tài)。之前一位客戶找了一款木耳邊開衫，別人試得好，他很聰明改成中長款，給流量測試，緊接著做貨上大流量活動，拍拍、淘寶，全網一起上，賣了萬把件。產品方面，別人棉紗毛料你的換個三七毛更高檔，價格再賣便宜三五塊，就做個市場更隨著，已經很讓他們頭痛。

　　B.實體走得好的款，在網絡上一定也能走得好，如果走不好，那就是你運營的問題。所以讓很多人無法理解為什么電商很多熱賣的款都被實體認為是過時的款，其實是做方圓幾公里的受眾跟我上億用戶的受眾完全是兩碼事，當季服裝一年就一季，一兩年一個輪回很正常。我們常常找些實體走得好的常規(guī)款給電商企業(yè)做演變，常規(guī)打底衫的前胸繡個花，平版開衫的印幾個印花根據(jù)自己風格來演變，也賣的很好。

　　C.設計師品牌款，獨立設計，工廠生產。D2C是個純唯美的單方意愿，京派電商最愛幻想的產品實現(xiàn)方式。特別那種新淘寶商城團隊，注冊個品牌，信誓旦旦設計生產了一盤貨，我看著都蛋痛。就算你再牛逼的設計師，你也需要給顧客一個緩沖期，認知期，貨賣出了才是品牌，誰給你流量支持，你不是淘寶聚劃算天天掛的D2C，人家養(yǎng)了2年，今年才稍微有點起色，先自問自己能否耐得住多久的寂寞。所以別一開始就玩這種，傷不起的。

　　電商產品1.0時代，是以賣貨為中心的時代，這是一種純粹的銷售，一種拼對消費者的理解拼營銷說服的藝術;

　　電商產品2.0時代，是以消費者為中心的時代，電商企業(yè)開始追求與顧客建立更緊密關系，不但為消費者提供產品的功能需求，更要提供情感價值需求，因此公司與產品都開始追求獨特的市場定位，以期望為消費者帶來一致的價值組合，開始拼產品理解的藝術;

　　如今即將見證的第三個階段——電商產品3.0時代，即“產品重組的時代”，企業(yè)不再僅僅把電商用戶視為消費產品的人，而是把他們看作具有獨立思想，參與產品演變定型，企業(yè)的影互聯(lián)網為企業(yè)及時感知需求、理解取向、發(fā)現(xiàn)去向、響應提供了快速支持，供應鏈給予了快速的實現(xiàn)。